中国茅台公司最近在数字化直销平台上把业务规模扩大了，这下平价的飞天茅台要在上面出现了，市场上的人都挺关心的。问题一直都存在，就是供需不平衡，还有消费者买东西不太公平。茅台这牌子是中国高端白酒的代表，老是面临着买的人多、卖的人少的情况。市场价和官方定价差得挺远，普通人很难通过公开公平的渠道用合理价格买到货，买卖中间环节也不太透明。怎么保证东西是真的，买的过程规矩点，是大伙儿一直盯着的地方。 这次公司调整主要是为了应对市场的需求还有行业的变化，主要想在三方面下手：一是把产品结构弄清楚点，弄个分层的体系满足不同人的需求；二是把销售渠道改改，让官方直销平台在整个销售网里当个枢纽；三是通过数字化手段把服务做得更好，让大家买东西更舒服。现在公司已经把现有的渠道整合了一下，弄成了“4+6”体系，分成自己卖的和别人代理的两大块，想互相帮忙形成一个立体化的网络。 把平价飞天茅台搬到官方平台上卖，估计会对市场有多重影响。短时间内定时定点定量按价投放能压住那些乱炒的人，稳住价格让大家知道以后该怎么买。长远看这是完善全渠道管理的一步，让品牌和消费者直接连上。平台上积累的数据多了也能帮公司更好地看市场情况、定计划。数据显示这个平台已经有超过6700万的人注册了，一季卖了好几十亿，说明底子厚运营也不错。 具体怎么弄也是有规矩的：每天上午9点开申购窗口，供应数量根据市场的实时情况动态变多或者变少，具体的规则都会在平台上公开让大家看。这种“基准价加上动态投放”的办法既能稳住价格又能灵活调整。公司强调所有操作都以官方信息为准保证流程透明。 这次调整不光是给一个产品搞拓展的渠道了，更是整个营销体系数字化、扁平化的一次深入变革。通过完善直销平台的矩阵企业能更好地接触到终端消费者收集意见推动产品升级。在白酒行业面临消费结构变了零售模式也变了的大环境下龙头企业怎么管供应链成了很关键的竞争力。以后怎么平衡传统代理和新直销的关系还要靠实践中慢慢摸索。 茅台这次搞渠道调整能看出来传统消费品龙头在数字经济时代怎么改供给侧的东西主动回应市场的关心。从弄好产品体系到优化渠道布局核心就是通过创新机制来破解老问题推动行业更透明更规范更健康。这不光是自己的策略升级也是高端消费品怎么服务大众市场实现品牌价值和社会责任的一种好办法值得大家看看。