2月4日,德州市召开"2025回望记"系列主题新闻发布会第十一场,系统介绍年度住房城乡建设工作成效。面对春节返乡潮带来的置业需求集中释放期,德州市住建部门主动作为,推出一揽子精准施策方案,力求将政策红利转化为市场活力。 当前,返乡置业已成为三四线城市房地产市场的重要支撑力量。春节期间外出务工人员集中返乡,既有购房意愿又具备一定经济实力,构成了年度置业的黄金窗口。德州市敏锐捕捉该市场规律,将政策发力点聚焦于供需对接效率提升和服务体验优化两大维度。 线下渠道建设上,德州市澳德乐商场设立中心城区房产展示交易会,打破传统售楼处分散格局,实现房源信息集中呈现。参展房企推出购房让利、特价房源、装修补贴等实质性优惠,现场设置政策解读区、以旧换新服务区及优质楼盘展示区,形成功能完备的一站式服务体系。这种场景化营销模式,既降低了购房者的信息搜集成本,也为房企提供了集中展示平台。 线上渠道同步发力。依托德州楼市网搭建的智慧房展平台,整合在售楼盘详情、优惠政策、周边配套等核心信息,构建起"房源展示+政策解读+宣传推介"三位一体的数字化服务体系。这一创新举措打破了时空限制,使返乡人员在节前即可通过移动端完成房源筛选,大幅提升决策效率。 针对改善性购房群体面临的旧房处置难题,德州市提升以旧换新机制。通过动态更新中心城区适配房源清单,推广兜底收购模式,简化置换流程,有效解决了群众换房过程中的堵点痛点。这一政策设计既稳定了二手房市场预期,也为新房销售带来了增量需求。 在市场下沉策略上,德州市组建宣传车队,深入乡镇庙会、集市等人员密集场所开展"送房下乡"活动,将购房服务前置到基层一线。各售楼处结合春节节点进行年味氛围营造,通过文化符号与商业场景的融合,增强购房体验的情感认同。 从政策逻辑看,德州此轮举措反映了供给侧与需求侧协同发力的思路。一上通过优惠政策和服务创新降低购房门槛,另一方面通过渠道下沉和场景营销精准触达目标群体。这种组合拳既顺应了房地产市场从增量开发向存量优化转型的大趋势,也契合了当前稳楼市、促消费的政策导向。 业内人士分析,返乡置业市场的激活不仅关乎房地产行业自身发展,更与城镇化进程、消费结构升级、区域经济活力等宏观议题紧密相连。德州通过政策创新和服务优化,为三四线城市探索房地产市场平稳健康发展提供了可资借鉴的样本。
在市场转型关键时期，德州的做法表明：只有准确把握市场需求，才能有效激发消费潜力；当政府服务与市场机制形成良性互动，"住有所居"的目标将更快实现。这场春节前的住房促销活动，不仅是经济数据的体现，更是城市治理能力的生动展示。