开年之际，杭州高端住宅市场价值分化的趋势愈发显著，产品力正在成为竞争的核心。新年伊始，这个城市的改善型住宅市场迎来了一波集中的供应潮，奥体博览城、未来科技城、钱江新城二期以及滨江区的核心区域都有不少总价超千万的项目先后亮相。数据显示，尽管改善型需求仍然很旺盛，但购房者做决定的方式发生了很大变化。市中心有个高端项目虽然拿到了预售证，却因为产品设计跟不上市场主流需求、价格定得太高，没能激起太多兴趣。这就说明，在目前的大环境下，光靠地段好就敢卖高价的老路子越来越行不通了。 有意思的是，现在市场冷热不均的情况越来越明显。有些项目遇冷的时候，那些有多重优势的项目热度却一直很高。业内人士觉得，现在的高端购房者更看重产品和价值是不是匹配得上，他们在选房子的时候会考虑居住品质、社区规划、科技配置还有以后资产能不能增值这些大方面的事。 从区域上看，核心地段的高品质房子还是很少见的。钱江新城二期作为新冒出来的高端居住区，这个月有新项目进场了，主打160平米以上的大户型，是本地的大开发商联手搞的，延续了这个地方一直以来的高品质标准。在传统的豪宅区里，有些叠墅产品因为类型少、配套成熟，估计还是会继续受到改善型客户的喜欢。 产品创新也成了这一轮市场的大看点。在未来科技城那边有个马上就要开盘的项目，它打破了以前的老套路，把未来主义的美学跟自然园林的风格结合起来了，还搞了一套智慧人居的系统。这说明开发商对高端客户需求的变化看得很准。 这种“地段驱动”变成“产品驱动”的变化，标志着杭州高端住宅开发进入了新阶段。滨江区沿江的新项目也挺让人期待的。它定位是纯粹的大平层产品，好在这一带好久没出过这种新房子了，再加上一线江景这东西没法复制，还没开盘就有不少人关注了。 钱江世纪城那边也有高端项目要入市了。这个项目的定位和定价跟过去几年形成的市场标杆差不多。分析师指出了三个主要特点：第一是需求从“有地方住”变成了“要住得好”；第二是大家对价格的看法更理性了；第三是产品升级换代的速度变快了。 开年时杭州高端住宅市场的这些动态，正好反映出中国大城市房地产转型的深层道理。市场成熟后那种光靠拿地赚钱的方式肯定不行了，现在真正考验开发商的是能不能把改善型需求看透、产品能不能一直创新、价格和价值能不能算清楚。只有那些能看透城市发展脉络、把住品质居住需求、又有长期眼光的项目才能走得稳当一点。