荣耀最近把线上销量反超了线下，过去的六个月让大家都没想到。赵明说了，荣耀把属于OV的老根据地变成了自己的主场。去年线上线下销量是五五开，现在已经六四开了。关键是在疫情期间，很多店都受影响，荣耀却逆势扩张，一二三线城市的门店数冲到了市场前二，还要往五六线城市渗透呢。 荣耀这次布局5G手机时采取了粗暴的打法：覆盖全系、全档、全人群。Play系列负责1500到2000元价位，X系列负责2000到3000元价位，V系列主打3000到4000元价位，数字系列定位4000到5000元价位。荣耀还把9段5G频段一次配齐了，短短半年时间就把5G渗透率拉到了近50%。赵明认为5G不是只有高端人群才能用得起的，而是全民都能接触的起点。 荣耀在2020年推出了2000多家门店矩阵，还有三种不同类型的店铺打法：旗舰店放在商圈核心区做品牌影响力，专区嵌入OV老店隔壁贴身肉搏，Life体验店开进青年社群提供拍照、游戏和快充体验。赵明说这个转变不是战略变动，而是事情发展到这个阶段自然形成的结果。 很多人认为下沉市场只要价格便宜就可以了，实际上远比想象复杂。在这个市场里有熟人社会、价格敏感和闲暇娱乐需求等因素存在。荣耀通过极致性价比、门店体验还有快充、影像、游戏卖点给下沉消费者留下深刻印象。 华为品牌势能让荣耀省了不少钱做广告。大家对华为的情感映射直接给了荣耀很大好处，再加上门店导购提到同厂生产，节省了很多品牌推广费用。 虽然荣耀偷袭成功，但OV可不是省油的灯。它们也会通过价格反杀、渠道反扑还有情感绑定来对抗荣耀。未来可能会出现价格战、门店战和供应链战三线齐发的局面。 这个阶段的竞争可能会变得非常激烈，把蓝海变成血海都有可能。不过目前来看荣耀已经给OV造成了冲击，接下来这场游戏才刚刚开始呢。