一、走访背景：全球化竞争加剧，中国家电企业加速布局海外市场 当前，全球冷链产业正在经历深刻变化。国际供应链重构、绿色低碳转型提速，使欧洲市场对商用制冷设备的技术标准、能效水平和可持续指标提出更高要求。另外，中国家电企业依托较完整的产业链和不断提升的研发能力，正加快向全球价值链中高端延伸。，准确把握目标市场的真实需求、搭建稳定的本地合作网络，成为企业高质量“出海”的关键。 二、调研过程：三国走访，系统摸排欧洲市场需求 此次调研覆盖德国、丹麦、意大利三大欧洲重点市场，围绕展会观察、机构拜访、企业对接三个层面展开，聚焦需求与合作机会。 在德国杜塞尔多夫，朱江董事长一行参加全球零售业展会EUROSHOP。作为全球影响力突出的零售专业展会之一，EUROSHOP汇集零售技术与商用设备企业。考察组重点评估澳柯玛参展产品与欧洲需求的匹配度，分析价格定位的竞争力，并梳理欧洲商用冷链行业的主流技术趋势与创新方向，为后续研发和市场策略调整提供参考。 在丹麦哥本哈根，朱江董事长拜访联合国儿童基金会，围绕现有合作项目进展、产品供应规划及后续市场拓展进行沟通。联合国儿童基金会在儿童健康与人道主义援助领域对冷链设备的可靠性、适用性及供应保障要求严格。此次交流有助于推进合作落地，并为澳柯玛在人道主义采购领域扩大参与度创造条件。其间，考察组还走访当地主要家电零售卖场，了解产品结构、品牌格局与终端销售动态，为把握北欧消费者偏好获取一手信息。 在意大利，考察组与当地商用制冷解决方案提供商对接，围绕意大利厨房设备市场现状与增长空间、典型应用场景及现有产品表现进行交流，并就新产品联合开发的合作方式做了初步探讨。意大利餐饮与食品工业发达，商用厨房设备市场专业化程度高、品质要求严，此次对接为进入有关细分市场提供了新的切入点。 三、调研成果：形成清晰认知，收获宝贵反馈 通过三国走访，考察组更系统地梳理了欧洲不同区域市场的差异、消费趋势变化及客户核心诉求。来自合作伙伴的一线反馈，为澳柯玛优化产品结构、调整市场策略提供了外部参考。这些成果将用于支撑下一阶段国际化战略决策。 四、战略前景：稳步增长与深化合作并举，构建全球冷链伙伴生态 面向未来，澳柯玛将在推动海外销售稳步增长的同时，拓展与海外伙伴的合作深度与广度，推动资源对接和市场联动向更实的方向落地。公司将以“成为全球客户信赖的冷链合作伙伴”为目标，持续提升产品技术水平与服务保障能力，在全球冷链竞争中争取更有利的位置。
从展会观察到终端走访，从伙伴对接到方案共研，此次欧洲调研说明了企业国际化经营从“了解市场”向“深耕市场”的转变；抓住趋势、尊重差异、加强合作，是开拓海外市场的关键。以更高标准推动产品与服务升级，以更开放的方式拓展合作网络，才能在不确定环境中增强确定性，在更高水平的竞争中赢得长期信任。