问题——从“出口式增长”转向“在地式经营”成为新命题。业内人士指出，2024年全国两会期间，TCL董事长李东生用“不出海，就出局”概括当时企业面临的国际化压力。进入2025年，出海逐渐成为行业共识，更多企业开始进入海外市场。到2026年，竞争重点更从“能不能走出去”转向“能不能留下来、做成当地企业”。不少企业不再把海外业务当作附属市场，而是将中国与海外并列为同等重要的战略板块，推动从产品输出升级为组织、运营、品牌与生态的整体输出。 原因——三重力量推动“深水区”到来。其一，参与者增多带来同质化竞争加剧，单靠价格与渠道的“快进快出”难以为继，企业需要在本地人才、服务能力、供应链和合作伙伴上做长期投入。其二，海外监管更细、更严，数据保护、税务申报、用工合规、知识产权等要求抬高经营门槛，倒逼企业提升系统化治理能力。其三，数字化技术迭代加速，面向全球用户的更新频率和服务连续性成为关键指标，“总部远程管理”很难覆盖多时区、多语言、多法规的复杂场景。 影响——海外收入结构变化与新名片出现。调研与公开信息显示，家电、电脑、手机等“老三样”，以及汽车、电池、光伏等“新三样”领域，不少企业海外营收占比已普遍超过三成，并呈逐年上升趋势。更值得关注的是，一批智能硬件、基础模型与软件企业从创立之初就以全球市场为目标，海外收入占比更高。虽然总体规模与制造业龙头仍有差距，但正在推动中国出海从“货物贸易驱动”向“技术与服务驱动”延伸，出海结构更加多元。 对策——以合规为底线、以基础设施为支撑、以本地生态为抓手。业内普遍认为，在“本地化对本地化”的竞争中，企业需要从试错型扩张转向长期经营：一是建立覆盖财税、法律、数据与内控的合规体系，形成可复制的治理模板；二是在扩张速度与成本控制之间优化平衡，用数字化手段提升运营效率，保障业务连续性；三是强化本地服务与伙伴网络，把研发、交付、运维、客户成功等关键环节嵌入当地市场。以云服务为代表的数字基础设施，正在成为企业“扎根”的重要支点。国际市场研究机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2025上半年）追踪》显示，在中国企业出海对应的市场份额中，亚马逊云科技占比超过70%。受访人士认为，企业选择云服务不仅是为了算力与技术底座，也与跨境合规、运营管理、迭代创新以及对接当地生态等综合需求直接相关。 前景——全球开发者生态成为新赛道，性价比与工程能力推动技术“走进去”。近年来，中国面向企业级市场的软件与技术产品“出海难”的局面有所缓解，全球开发者对中国基础模型的使用度明显上升。OpenRouter于3月17日公布的统计显示，MiniMax M2.5、DeepSeek V3.2、月之暗面Kimi K2.5的Token消耗量分别位居全球第一、第三、第四。业内分析认为，性价比是重要驱动：相关模型的单位Token定价显著低于部分海外旗舰模型；在多轮任务的智能体场景中，部分国产模型在效果与成本之间形成更强的综合竞争力。月之暗面等企业海外收入的增长也显示，全球市场对高性能、可负担的模型服务需求真实存在。3月18日举行的2026亚马逊云科技中国出海大会上，MiniMax预告新一代智能体旗舰模型计划，也反映出企业正围绕“产品能力—生态触达—合规运营”搭建新的国际化路径。
从商品输出到模式输出，再到技术与标准输出，中国企业的全球化正在进入更深阶段；面向“在地化经营”该现实考题，既需要突破单点能力，也需要系统化建设。当本地化从口号变成生存规则，那些能在海外真正建立组织能力、合规能力与生态连接的企业，将更有机会在全球商业版图中留下中国创新的坐标。