问题——春节临近存量待销，部分农户“卖难”压力上升。 建德市三都镇群山环抱、三江汇流，气候与土壤条件适宜柑橘生长，是当地重要的柑橘产区。春江源村为三都镇柑橘产量较大的村之一，柑橘产业关联村内多数家庭，少则数千斤，多则十余万斤，总量达数百万斤。椪柑作为冬季主销品种，销售窗口主要集中11月至次年春节前后。由于节前消费与物流进入高峰，村里仍有一定数量椪柑尚未出村，部分农户特别是老人、行动不便家庭面临“有果难卖、卖果费力”的现实问题。 原因——渠道结构单一叠加能力短板，“好产品”需要“好触达”。 一是传统收购依赖明显。部分年长果农长期习惯等待批发商上门收购，对线上推广、分拣包装、快递发货等环节不熟悉，遇到收购节奏变化就容易形成滞销。二是分散经营带来对接成本。村内农户产量、品质、成熟度各不相同，缺少统一的品牌呈现与标准化分级，外部市场难以快速识别，议价能力也相对有限。三是节前时点叠加配送压力。春节前订单分散、频次高、点位多，老年农户或困难家庭即便接到订单，也可能因缺少车辆、人手而难以完成履约。四是营销方式需要适配城市消费习惯。城市消费者更看重品质背书、口感体验和产地故事，单靠“价格”难以形成持续吸引力，需要更清晰的传播表达与稳定的服务承诺。 影响——既关乎农户收入，也检验基层组织服务能力。 椪柑销售直接关系果农一年辛苦的现金回流，影响家庭春节开支与来年生产投入。对村庄而言，柑橘是主导产业之一，若销售受阻，容易带来价格波动、信心受挫，甚至影响后续改良品种、更新管理技术的积极性。更重要的是，在产业链条延伸到“销售与服务”环节后，基层治理的角色也随之变化：不仅要抓生产，更要在信息对接、资源组织、弱势群体帮扶等发挥作用，推动产业发展与民生保障形成合力。 对策——党建引领聚合资源，线上线下协同打通“最后一公里”。 面对节前销售“冲刺期”，春江源村党组织和村“两委”干部主动靠前，分工协作拓展销路：有人负责在社交平台持续发布产地信息与产品展示，有人对接展会把椪柑带进城市消费场景，有人拍摄短视频进行传播引流，也有人承担最“费时费力”的送货工作，按订单逐点配送。村干部依托长期积累的熟人网络与口碑资源，为产品质量“背书”，提升消费者信任度。 此外，村里妇女干部和志愿力量对果农需求进行摸排，重点关注老人、残疾人等家庭的销售与配送困难，通过“代联系、代包装、代送货”等方式，帮助其顺利完成交易。过去一段时间，村干部多次驾车往返，将一单单分散的小订单送达，既保障了消费者体验，也让弱势群体的果子能尽快变现。 在社会化力量上，由年轻人组成的本地短视频团队参与助销，通过走访果园、展示分拣现场、组织线下试吃等方式，增强传播触达与互动性，并借助自身人脉对接团购需求，形成“线上种草—线下体验—订单转化”的闭环。部分视频发布后带来集中询单，直接带动困难家庭短时间内售出存量，体现出新媒介对农产品销售的放大效应。 前景——从应急助销走向长效机制，关键标准化、品牌化与组织化。 从此次助销实践看，山区农产品要在市场竞争中站稳脚跟，既需要“把果子种好”，也需要“把果子卖好”。下一步，可在三个上发力：其一，推进品质分级与统一包装，建立更清晰的标准与溯源信息，以稳定口感和外观提升复购；其二，完善产销对接机制，发展订单农业、团购渠道和稳定的城市社区合作网络，减少对单一收购模式的依赖；其三，培育本地运营人才与服务体系，把短视频传播、客户维护、物流协同等能力沉淀为常态化工具，让“临时帮卖”升级为“长期运营”。在此基础上，叠加乡村文旅、民俗活动与产地体验，可更拓展消费场景，提升区域农产品的综合价值。
从朋友圈推广到线下配送帮扶，春江源村的实践为农产品上行提供了可行方案。这启示我们：乡村振兴既要发挥基层组织作用，也要善用新营销手段。随着农产品品牌化建设推进，优质特产将获得更广阔的市场空间。