美妆行业正迎来渠道战略的关键转折。新兴品牌持续发力线上布局的同时，传统实体渠道面临客流减少的困境。数据显示，2023年化妆品线下销售占比已下滑至45%，但林清轩却逆势而为，将2024年定为"线下渠道建设年"，这个决策背后的考量值得关注。
美妆行业的渠道变革实质是对价值的重新评估。在经历流量狂欢后，行业开始重新审视线下渠道的意义。林清轩23年的实践表明，关键在于如何定位线下渠道在品牌生态中的角色。当线下从单纯的"销售场所"转变为"体验中心""信任纽带"和"服务平台"时，就焕发出新的活力。此转变或将成为美妆行业渠道优化的新方向，也为传统品牌转型提供了有益参考。