林聪颖在这次分享里提到，工匠精神不是喊喊口号，而是要落实到日常的每一个动作里。牧心者牧天下，那前提得是先把自家的裤子做好。当行业陷入了存量竞争的局面，九牧王通过一条裤子的极致故事告诉我们，窄门里也能开出春天来，关键就在于你有没有勇气把门缝越扯越大。 他们把“全球男裤专家”这个名号直接写进了品类名，用一句话就把消费者的第一认知给锁定了。为了让每一条裤子都长在真实的需求上，他们还挖空了心思去深耕数据：靠着1200万中国人体数据库和中国男裤标准制定者的身份来支撑。这份365天、24小时不停歇的打磨工艺精神，才换来了他们连续23年综合占有率第一的成绩。 德鲁克说动荡时代最危险的是还用过去的老逻辑办事，九牧王是把这句话嚼烂了再往心里咽。他们看清了一点：以前的“卖得好”不一定能让以后“活得好”，所以必须得换一条道走才行。过去靠品质和渠道一路高歌猛进的时代已经过去，现在价格战和同质化就像灰犀牛一样逼近了。 这个故事还得从1989年说起，当时九牧王用一条手工西裤敲开了市场大门。到了1997年他们就喊出了“志在中国第一裤”的口号，等到了2023年这一句话已经升级成了“全球销量领先的男裤专家”。整整31年里他们只做了一件事：把裤子做得比上一条更好。这份执念让“九牧王=男裤”这个印象深深刻在了消费者的脑子里。 品牌提势这块，他们让“九牧王”这三个字自带了话题感。先是去米兰、巴黎时装周亮相，把中国匠人的故事讲给世界听；后来又做短视频、直播和线下快闪，把品牌的调性变得更年轻。终端焕新的投入也相当大，一口气砸下了15亿去搞“新形象”。从2020年到2022年全国门店都统一升级了一遍，灯光、陈列、配色还有动线全都按照“年轻潮流+工匠精神”这两个标准来打造。 产品升级这块也很实在，一条裤子上有100多处细节都在迭代。剪裁、面料、版型、缝线……他们是用显微镜的精神来做产品的；年轻人想要的弹力、抗菌、速干这些功能也全都写进了下一次打版单里。营运迭代方面也没落下功夫，数字系统让库存能开口说话了。从POS到后台全链路的数据都打通了；门店库存可视化了之后消费者扫码就能查到附近店有没有合适的尺码。 组织激活方面他们也做了调整。把原来的“大总部+小门店”拆成了一个个“小而美”的作战单元；每天开周会复盘、每个月月考排名、每季度还有奖励。这样一来就让每个人都成了“舰长”。看这成绩单就知道这一系列战略挺有成效：男裤无提示第一提及率从6%飙升到了22%；青年客群占比从68%升到了89%；十代店的数量达到了605家；十代店同比增长更是厉害——直营增长了17%、加盟增长了26%。 现在这套战略的成绩单已经很亮眼了：男裤无提示第一提及率从6%飙升至22%；青年客群占比从68%升至89%；十代店数量有605家；十代店同比增长更是可观——直营增长了17%、加盟增长了26%。这些数字背后其实就是品牌在新消费群体里重新“种草”的过程。