最近国内商超行业围绕供应链的竞争又闹起来了。3月16日晚上，永辉超市旗下的自有品牌“品质永辉”把一封公开信发给了山姆会员店的自有品牌 Member’s Mark，简称MM。信里主要讲了两件事，一个是反对供应商“二选一”，另一个是提出了“六要”倡议。 信中提到，虽然“品质永辉”还没起来多久，跟MM比起来还有差距，但最近有供应商反映说在给这两家零售商供货的时候遇到了压力，非得选一个不可。永辉呼吁山姆好好管管团队，别再让供应商难做了，把选择权还给市场。 除了反对“二选一”，永辉还在信里列了一堆目标，像做更好的品质、更透明的配方、更便宜的价格，还有员工发展、ESG实践和持续创新这些方面。这封信其实是想说现在大家在做自有品牌的时候越来越拼了。 这种竞争主要是因为零售商们想自己掌控代工厂和供应链资源。以前传统大卖场赚差价容易，快消品和生鲜的毛利率通常也就15%到20%左右。现在搞自有品牌就不一样了，直接找代工厂下单，少了中间商赚差价，毛利率能达到30%，甚至更高。为了这块肥肉，大家都在抢人抢资源。 对永辉来说要想赚钱必须稳住供应链产能。山姆那边到现在还没回应这事儿呢。这次的事儿也说明永辉最近几年一直在转型嘛。以前他们靠收进场费挣钱，现在想转成卖自己的商品赚钱。