记者从多家茅台经销商处获悉,贵州茅台股份有限公司已于近日调整多款产品出厂合同价格,部分产品降幅超过千元。
根据经销商透露的调价方案,茅台1935每瓶价格由798元降至668元,降幅130元;茅台精品酒从2969元降至1859元,降幅达1110元;茅台15年出厂价则由5399元调整为3409元,降幅高达1990元。
尽管具体调价文件尚未正式下发,但多位经销商证实调价信息基本属实。
此次价格调整是贵州茅台持续推进市场化改革的重要体现。
自新任领导班子上任以来,茅台集团在经营策略上展现出明显的市场化导向。
一方面,公司根据市场供求关系动态调节产品投放节奏;另一方面,价格形成机制逐步向"随行就市"转变,充分尊重市场规律。
元旦以来,贵州茅台通过数字营销平台i茅台陆续上线多款产品,其中飞天53度500毫升贵州茅台酒售价1499元,较2019年的2649元下降1150元,降幅显著。
1月13日上线的53度500毫升陈年贵州茅台酒15年,零售价定为4199元,开售后迅速售罄,显示出市场对合理价格产品的强劲需求。
从行业发展角度审视,茅台此番调价背后折射出白酒行业面临的深层次变革。
当前,消费习惯正经历代际更迭,年轻消费群体对白酒的认知和购买行为与传统消费者存在显著差异。
与此同时,宏观经济环境变化对消费能力形成一定影响,促使企业重新审视价格策略。
业内分析人士指出,白酒行业正从过去依赖渠道铺设和经销商网络的发展模式,向以消费者需求为核心的经营模式转型。
价格调整有助于扩大茅台酒的目标消费群体,丰富产品应用场景,从而提升实际消费比例。
值得关注的是,在白酒行业整体承压的背景下,贵州茅台依然保持稳健的经营业绩。
公司2025年三季度报告显示,前三季度实现营业总收入1309.0亿元,同比增长6.3%;归属母公司净利润646.3亿元,同比增长6.25%。
第三季度单季营业收入398.1亿元,净利润192.24亿元,同比分别增长0.35%和0.48%。
这一表现在行业普遍面临增长压力的情况下尤为难得,体现了龙头企业的抗风险能力和市场地位。
从市场竞争格局来看,贵州茅台的价格调整策略或将对整个白酒行业产生示范效应。
随着消费理性化趋势加强,高端白酒品牌需要在维护品牌价值与拓展市场份额之间寻求平衡。
通过适度降低价格门槛,既能够增强产品的市场渗透力,又有助于培育新一代消费群体,为企业长远发展奠定基础。
业内专家认为,2026年白酒行业的关键任务在于重构价格体系,建立与当前消费能力相匹配的产品梯队,同时通过品质提升和服务创新赢得年轻消费者认可。
贵州茅台此次价格调整，折射出中国白酒行业正在经历从卖方市场向买方市场的历史性转变。
在消费升级与分级并行的新常态下，龙头企业主动求变的市场化举措，不仅关乎企业自身发展，更引领着行业转型升级的方向。
当"酒香也怕巷子深"成为现实，如何在新消费时代保持品牌活力，考验着所有白酒企业的智慧与魄力。