TCL光伏科技2026商用业务服务商大会在深圳开了个大头，3月12日那天大家伙儿聚一块儿，聊的都是怎么把这行做好。虽然大家都知道光伏产业现在装机量蹭蹭涨，可消纳压力大、赚钱难的问题也跟着来了，“内卷”和低价抢单让服务商日子更难过了。现场大家纷纷吐槽，资金压得太久、技术方案不接地气、交货快慢不一，这些都成了绊脚的大石头。于大鹏副总讲得特别实在，光靠单打独斗肯定不行，得资源共享、风险共担才能活下去。 眼看着到了2025年底，TCL光伏科技带着服务商已经签了超过600个工商业项目，总装机量也突破了3.5GW。这成绩让大伙儿心里更有底了，眼瞅着2026年，咱们都盯着1.6GW这个目标不放，准备搞个大的。针对资金周转和流程繁琐这两个老大难，TCL商用业务中心搞了个“EMC+EPC”双引擎的活儿。在EMC这块儿，肖敏琼经理把模式弄得很灵活，“TCL全自持”或者“区域项目公司”都可以选，主要资金我们来投，服务商只管跑市场和协调。这种模式已经让合作伙伴赚了不少钱，不用出太多本钱就能拿回报。 至于EPC这块儿的烦恼，任仲峰经理想了个招：平台化赋能方案。付款时间卡死7天以内给大家腾挪空间，买设备时大家一起砍价省成本，还有150多号技术大拿全程盯着技术活儿。去年在风电和大型储能这些新领域咱们也干出了名堂，今年大家接着干。 至于怎么让项目安全准时落地？咱们有个叫“逐光系统”的数字化工具和AI监控哨兵盯着。郭旭枫经理说这是咱们三年来的心血结晶。为了让合作更长久、体系更完善，公司专门发布了《服务商激励政策》。于延祥部长解释说这就是要共成长、同受益。 这次大会还颁了13家I级优秀合作伙伴和5家S级卓越合作伙伴的奖牌。浙江有两家服务商讲了自己跟TCL并肩作战的故事，“跟巨人同行”的路子让大伙儿特别有共鸣。 未来咱们还会把技术、资源、资金和平台全给开放出来，把数据和碳资产的价值挖出来。任仲峰、肖敏琼还有郭旭枫这些负责人都表态会一直跟大伙儿深度沟通优化合作模式。 最后责任编辑是孙琦懿。 总结一下：大会在深圳开成了。于大鹏在交流中提到要构建良性生态。到2025年底已完成600个签约项目、3.5GW装机。2026年要定1.6GW增长目标。EMC+EPC双引擎方案解决了资金和流程痛点。肖敏琼介绍了合作收益更高、风险更低的模式。任仲峰说了付款7天内和集采降低成本的办法。“逐光系统”和AI监控确保安全交付。于延祥讲了政策基于服务商需求制定。13家获I级奖、5家获S级奖。浙江两家分享了协同成长经验。