新疆这边淘玉，其实大家都听说过，维族玉商不少人都说“要是汉族人不来，这石头扔路上都没人捡”。这话其实真没谦虚，维族玉商确实不太懂和田玉到底好在哪、值多少钱。他们平时也就知道料子白不白、润不润就行，你要问细了，他们还真答不上来。可他们就是知道怎么抓人心思，看你钱包鼓不鼓，这本事反而比懂玉更厉害。 再说审美这块儿，维族朋友祖上多是从中亚草原来的，骨子里喜欢那种闪闪亮亮、带颜色的东西。钻石、翡翠或者猫眼石，在他们看来才是浪漫的象征。和田玉那种含蓄内敛的美，他们乍一看往往没啥感觉。说白了，不是不想懂，而是基因里就没这根弦。 至于砍价这事儿，别以为小孩不懂，巴扎上的小孩比你都专业。人家会盯着你摸玉、皱眉、蹲下的动作，成年人更不用说了，寸步不离地跟着你转悠。一旦摸清了你的底线，他们立马就能喊出一致的高价把你往死里抬。 最狠的一招还是“报本钱”。有的卖家确实急着套现，报完本钱再让你加个10%左右就能成交。可套路型的卖家就坏得很，先报个天价本钱再看你咋反应。遇到非要你先答应再加价的，你直接说一句“报高了跟我没关系”，把主动权抓回来。 遇到不买东西的，维族小伙最喜欢用“嫌货”这种话术来逼单。你要是说不好，他觉得你当众羞辱他；你说好的话又不买东西，继续尴尬。想脱身就说看不懂转身走；想讲理的话就直接告诉他拽着不舒服。 还有好料子的问题也是个大坑。维族玉商比你还急着卖货，什么娃要交学费、老婆要买新衣服、自己想换摩托车的理由多得是。你一说要什么细度白度的料子，他们立马拍胸脯说有货，结果一拿来要么是垃圾料要么是天价货。 很多维族玉商每天都在等第一单开张。他们会象征性地把价格砍得很低说是成本价，再象征性地在玉石上挥一下手说是扫晦气。真甩卖的成交后脸上立马就变苦瓜脸；假噱头的话价格还是很高。建议上午先逛逛不买东西下午再回来砍价。 和田玉巴扎的交易从来没有速战速决这一说。你出8000他就喊1万二；你出1万五他拍桌子喊2万八。这不是贪婪是职业习惯必须把你留住才能显得自己料子值钱。聪明的做法是让他先喊价你再跟进；看到有人竞价你也加入进去制造人多的假象；对方松口的时候赶紧掏出钱包说只带这么多钱。 时代变了过去靠不懂玉捡漏的好日子正在过去。现在内地玩家越来越多、网络信息也发达了他们也在学皮色记产地查证书。 淘到好料子的关键还得看你自己的预算眼光和耐心——而不是看卖家懂不懂玉。 带上功课守住底线享受侃价的乐趣吧新疆巴扎依旧是检验你玉友成色的最好地方。