春节眼看就要到了，市场上的消费热情也跟着火了起来。2月1日这天，辛选集团董事长初瑞雪在哈尔滨快手直播间搞了个大动作，第一次搞起了“辛选超级年货节”，给大伙儿搭建了一个热闹的“线上集市”。这场直播下来，她的成绩单特别漂亮：光销量就卖出了200多万单，观看的人更是有5000万之多。仔细看这5000万人里，有40岁以下的年轻人占了63%，说明这波年味主要是年轻人在买单。 不同地方的人买东西也不一样，哈尔滨那边特别喜欢海鲜礼盒，想着图个阖家团圆；长沙的消费者更偏爱高端坚果礼盒，觉得摆在家里显得有面子。以前的直播大多是货架式的，这次辛选不一样，把舞狮和音乐都搬进了直播间，硬是把那种赶大集的烟火气给还原出来了。大家坐在家里就能参与这场“全民大赶集”，证明这种情景化带货的模式特别受年轻人喜欢。 其实这已经是辛选年货节的第八个年头了，大家早就把它当成了过春节的一部分。今年的活动不光数据漂亮，“高品质、重健康”的消费趋势也特别明显，高端海鲜和老字号产品都成了抢手货。这些东西之所以能保鲜送到家，全靠辛选背后那条厉害的智慧供应链。 至于这次活动为什么能做得这么成功？主要是因为它背后的运营体系特别稳。初瑞雪当上新董事长后推出的那些战略改革全都落地了：搞主播合伙制激发创造力、搞情景直播重塑内容标准、卖非遗货支持传统文化、扶持腰部主播做多元生态、启动“瑞雪计划”关注教育发展。 这些改革带来的效果也很实在。这半年来，辛选用户的活跃度和认可度都涨了10%多；销售额超100万的合作品牌多了21%；销售额破1000万的品牌多了13%。所以这次年货节不光是给了初瑞雪一份满意的答卷，也给咱们展示了直播电商从单纯卖货向卖文化转变的一个缩影。