问题——长期以来，农产品销售面临“产得出、卖不畅”“渠道少、议价弱”等共性难题；对不少小农户而言，市场信息不对称、销售半径有限、品牌影响力不足，使优质农产品难以实现优价；同时，农产品易腐、分级包装与冷链能力不足，也制约了线上化、规模化发展。随着消费端对“品质可见、来源可溯、服务可达”的需求提升，传统线下流通方式更需要数字化改造来提升效率与韧性。 原因——政策引导与技术变革叠加，为破题提供了窗口期。中央层面持续强调以数字赋能培育富民产业，农村电商成为带动农业增效、农民增收的重要抓手。中牟新区结合自身农业资源与区位优势，推动“头雁领航、群雁齐飞”式的人才与产业组织模式，依托农技推广区域中心站等既有体系，探索形成“平台引领、基地支撑、主体协同”的电商发展路径。其核心于用组织化方式整合分散资源，把生产、流通、营销等环节串联起来，降低小农户参与门槛。 影响——“1+6+N”矩阵把分散的田间地头连接到更广阔的市场，带来多重效应。“1”即核心平台，承担资源集聚与供需对接功能，在信息共享、产品上架、订单撮合各上形成枢纽；“6”即直播基地，为线上销售提供相对稳定的场景、设备与运营支撑，使直播从个体零散尝试走向常态化组织；“N”则是多元电商主体，包括涉农企业、合作社、家庭农场、个体农户等，共同构成供给端与服务端的市场力量。通过该组合，当地推动“手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资”的转变，让农产品销售从“看天吃饭”更多转向“看市组织”。 实践层面，直播的可视化、互动性增强了消费信任，也提高了产品与需求匹配效率。当地新农人通过直播展示生长环境、品质特征与加工流程，并依据评论与订单反馈及时调整选品与定价策略，缩短从产地到餐桌的链条。以大孟街道万胜村连续开展的主题直播为例，活动带动鲜牛肉、草莓、大闸蟹等多类农产品线上热销，实现一定规模的销售额，折射出“内容传播+即时交易”的带动作用。更重要的是，这种模式在一定程度上改善了农户对市场波动的被动局面，让优质产品更容易“卖得好、卖得远”。 对策——农村电商从“热闹”走向“长久”，关键在全链条能力建设。中牟新区在推进矩阵模式的同时，强调品牌、供应链、合规、融合四个环节协同发力：一是抓品牌，以“中牟优农”及系列区域农产品品牌为牵引，推动由“产品输出”向“品牌输出”升级，提升溢价能力与复购率；二是补链条，针对产地仓储、冷链物流、分拣包装、营销推广等环节完善一体化体系，降低损耗、提高周转；三是强规范，通过质量追溯、标准化生产与合规监管，守住食品安全与消费信任底线；四是促融合，推动电商与农业产业化、乡村旅游、加工流通等业态联动，拓宽增收渠道。另外，当地加大人才培养力度，已培育本土主播200余人，推动农村电商由数量扩张向质量提升、由分散经营向集群发展转变，为就业创业提供承载。 前景——面向“十五五”开局之年目标任务，中牟新区以更清晰的量化指标推动电商发展提档升级：计划开展直播活动不少于400场，持续扩充电商人才规模，带动就业创业；提高区域品牌影响力，培育一批年网络销售额超千万元的涉农电商企业；提升农产品网络销售规模，推动网销结构向农产品主导优化；完善“产地仓储+冷链物流+分拣包装+营销推广”一体化供应链体系，提高冷藏保鲜覆盖率与质量追溯率。业内人士认为，随着标准化、规模化和品牌化程度提升，农村电商将从“流量驱动”更多转为“品质驱动、供应链驱动”，在稳定农民收益预期、增强产业抗风险能力上释放更大空间。但也应看到，行业竞争加剧、同质化选品、价格内卷等风险仍需通过差异化定位、精细化运营和更强的产业协同来化解。
中牟新区的实践表明，数字技术与农业融合不仅能解决销售难题，还能重塑乡村产业格局。在乡村振兴背景下——此模式具有借鉴意义——但其长期发展仍需政策、技术和人才等多方协同。未来，如何继续释放农村电商潜力，将成为推动农业农村现代化的重要方向。