其实啊，做销售想让业绩翻倍也没那么难，你跟着销冠那样做就行了，就这7步，吃透了绝对没问题。刚开始工作的时候，你要先专心致志地做好一件事。比如刚进一家公司没客户，就用个10天甚至更久的时间，把心思全放在找客户线索上。别的像同事关系维护这种事，能拖就拖一拖再说。这就叫集中精力搞单点突破嘛。 销售这行可不是你一个人单打独斗的事儿，得学会到处去争取资源。首先得跟管理层搞好关系，在定价策略这些方面他们能帮大忙。有人担心老麻烦领导不好看？其实大家都一样，你的成功就是领导的成功，谁不乐意帮呢？当然啊，找领导帮忙之前你自己心里得有数，别把一摊烂泥直接推给人家。除了管理层，市场部、财务部、技术部这些部门也都能帮上忙。市场部能提供数据帮你定位客户；财务部能帮你搞定发票和收款的事儿；技术部能给你技术支持。所以刚入职的时候先去摸透公司有哪些部门，它们都能为销售做点啥。 你看很多销售面对大客户总是有求必应，什么都亲自干，这其实挺不专业的。戴尔公司的销售人员桌上都插着一面彩色小旗，上面写着“Powerhour”，意思就是这时候请不要打扰。只要你把这面小旗往桌上一摆，就算是戴尔的创始人迈克尔·戴尔来了也得绕着走。你也可以给自己找段不被打扰的时间。 然后把你80%的精力都用在那些重点客户身上吧。有些销售天天累死累活但啥都没干出来，主要就是没分清主次。你得学会放弃那些没啥用的客户。重点客户咋分呢？看是不是目标客户、公司规模大小、业内地位高不高、发展前景怎么样、需求急不急、还有对接人能不能拍板。重点客户标准每家公司都不太一样，不一定非要规模大的才算重点。这事儿作为团队负责人可得给手下把把关。 你想知道自己啥时候能成金牌销售吗？这就看你能不能每天把目标完成了。早上起来先问问自己今天的目标是啥？要是你心里清楚了就全力以赴去干。每天都能搞定任务，能力肯定会提升的。有些销售人员说今天要跑8家客户结果跑了6家就累了就回家了；或者是心里想着第二天要去拜访客户到了晚上连约都没约就下班了。这种小事你要是不当回事儿可不行。 想当金牌销售核心方法很简单：每天必须完成目标，每天都要有固定的成果。有人又问了完不成咋办？完不成就是能力不行呗。哪块能力不行你就去补哪块：工作计划能力不行就去练练工作计划；目标分解能力不行就去练练目标分解。把这些具体能力都补上了业绩自然就好了。 最后你千万别有投机心理……