贵州茅台这次把个人定制类酒的代售政策落实下来了，虽然经销商能拿到大约5%的返利空间，但这也意味着大家要开始转型当服务商了。据运营商财经网周颖报道，市场上透露了消息说，陈华掌管下的贵州茅台，给陈年茅台酒（15）、精品茅台、生肖酒的经典版礼盒装、鼓乐飞天，还有小容量的53度飞天茅台这些货都发了新号令。按照茅台在2026年推出的那个《市场化运营方案》里的说法，就是要把以前那种只卖货的路子改成多管齐下的营销体系。说白了就是你得先交保证金，并且所有东西都得经过i茅台平台卖出去，原先的团购客户直接扫专卖店的专属二维码就行了。另外定价方面必须死扣公司的统一标准，毕竟现在的利润主要靠服务费。这跟以前光靠出厂价跟零售价之间的差价赚钱可不一样了。运营商财经网总编康钊觉得，这种模式会逼着经销商往服务提供商的方向转变。照这个趋势走下去，i茅台的用户肯定会越来越多，不知道会不会因此把线下的生意给分走了。其实早在陈华当茅台集团董事长的时候，市场改革就是他们的头等大事。为了不让价格被炒高还要保住定价权，他们通过这多渠道的销售手段想尽办法在控制局面。