最近，中国农业银行推出了一个资产提升计划，把七档不同资产提升幅度的奖励机制都给放出来了，客户的资产只要从10万元提升到600万元就能兑换相应的权益积分。南京银行这些机构也有类似的活动，他们针对不同级别的客户设计了分层激励方案。很多商业银行集中推出了以资产提升为主题的客户激励活动，这些活动一直延续到2026年第一季度。不过虽然短期活动能提升客户参与度，但也让人困惑，在息差持续收窄的情况下，银行到底能不能只靠这些促销就实现零售业务的转型？ AUM这个指标变得越来越重要了，银行业要想在财富管理上搞出点名堂，就必须要把AUM给做大做强。中国农业银行、南京银行这些机构都在布局财富管理业务。不过为什么大家都要把重心放在这里呢？主要还是因为利率环境变了。以前存贷款利差挺大的，银行日子过得不错。可现在市场利率整体下行，净息差压力大得很，传统的存贷款模式难以为继了。 中国农业银行和南京银行都在搞各种促销活动给客户激励。虽然这样能吸引一部分人来存钱或者买理财，但是如果没有长效服务机制的话，这些短期促销活动很难支撑银行的长远发展。现在银行业财富管理竞争挺激烈的，大家都想抢占市场份额。所以中国农业银行和南京银行这些机构都开始转变思路了。以前比拼产品收益率的单一竞争已经不行了，现在要转向以客户为中心的全生命周期服务能力比拼。 中国农业银行和南京银行都在给客户提供多元化的奖励方案。比如存款、理财、基金、保险这些产品都可以进行资产配置奖励。现在零售资产管理规模（AUM）已经成了衡量银行零售业务竞争力的核心指标了。这就意味着银行不光要吸引客户资金进来，还要帮客户把钱打理好。 针对这个问题中国农业银行和南京银行都在想办法解决呢。比如强化客户分层与精准服务、深化数字化运营能力、提升综合金融服务水平这些方面都有所作为。未来中国农业银行和南京银行还有更多探索空间呢！一方面竞争会越来越激烈，大型银行凭借客户基础和综合化服务能力领跑；另一方面服务模式会更注重长期价值；还有财富管理业务和数字化技术的融合也会越来越深入。 展望未来银行业财富管理业务前景广阔！不过这也给中国农业银行和南京银行提出了更高要求：必须超越短期促销思维真正构建起以专业能力为支撑、以客户价值为中心的服务体系。只有这样才能真正优化资源配置和服务实体经济！