尽管汤臣倍健在资本市场上被推到了浪尖，它的实际掌舵人梁允超其实挺低调。在珠海这个地方，很多巨富都习惯隐身在幕后，梁允超就是其中之一。虽然他的身家高达235亿，稳稳坐在珠海首富的位子上，但这名号在全国的知名度远不及董明珠。要知道，董明珠的身家只有46亿，这还不到梁允超的三分之一。正是靠着手中握有的汤臣倍健这一龙头企业，他才拉开了与董明珠之间近200亿的差距。 时间拨回到上世纪90年代，那时候梁允超才刚用几间简陋的实验室把“倍健”的雏形搭起来。经过二十多年的发展，这家企业已经从珠海的一个小作坊变成了国内保健品行业的头牌，市值更是突破了440亿元。只要电视上那个蓝色的小盾牌一出现，全国观众几乎都能脱口而出那句熟悉的广告语——“补营养，选汤臣”。 不过，“保健品”这三个字本身就容易引发争议。有人觉得它是日常营养的补充品，也有人觉得这是在交“智商税”。好在老龄化的浪潮给了这个行业一针强心剂。根据数据显示，到了2035年我国的老年人口比例将占到四分之一，而到了2050年这个比例还会进一步突破三分之一，让我们成为全球老年人口最多的国家。这股“银发经济”虽然带来了百亿级别的大市场，但里面也隐藏着很多暗礁。如果产品质量不过关、营销话术夸大其词，品牌很容易就会陷入深渊。 看看汤臣倍健在2021年前三季度的表现就知道这行有多难。那段时间里公司的营收达到了60亿元，净利润也有16.63亿元，看起来似乎很风光。但实际上大家更关心的是它到底是不是在收“智商税”。 最让人担心的是这家公司的研发投入和营销投入严重失衡。2021年前三季度研发只花了6.64亿元，而营销却花了高达16.39亿元，后者几乎是前者的三倍。电视广告、电梯海报、网红直播轮番轰炸之下，“蓝色小盾牌”几乎无处不在。但消费者心里也开始犯嘀咕：产品力到底跟没跟上？ 更糟糕的是近几年汤臣倍健的营收和净利润都在下滑，降幅已经超过了13%。一旦这种颓势持续下去，梁允超的珠海首富宝座就岌岌可危了。毕竟市场不会永远为广告买单。不管“科学营养”还是“超级供应链”的口号喊得再响亮，都得落到产品和研发的实处才行。 保健品赛道从来不缺资本和流量，真正缺的是硬核的科研和长期主义精神。如果汤臣倍健想重新赢回消费者的信任，就必须把一部分广告预算重新投回实验室；把“蓝帽子”审批、原料溯源、临床数据做得更扎实一些。只有让产品自己说话，才能把“智商税”的标签撕掉；也只有这样才能真正在老龄化的蓝海里乘风破浪、走得更远。