这两天成都春糖举办，大家都感觉“凉风阵阵”，对于参展的经销商来说，能抓住的机会又在哪里呢？“一年不如一年”，恐怕是所有参展商对这次春糖最深的感悟。今年春糖最大的变化，其实在酒店展上。除了锦江宾馆、岷山饭店、大成宾馆这几个老地方外，其他酒店的气氛比往年冷清得多，就算是个外行都能感觉到这股寒意。酒店展的变化跟经销商密切相关，他们夹在厂家和消费者中间，未来到底有啥出路呢？隔壁老唐在这次春糖上觉得很轻松，因为他没参加展会。不用去应酬那些戴着面具的人，也不用天天喝得烂醉如泥。2025年是他心态变化最大的一年，他精简了人手，也不再觉得“抛货”是不能碰的红线。公司要活着总得有现金流支撑，经历过风风雨雨后他明白了一个道理：与其给别人当牛做马，不如给自己当牛做马。于是他在这次春糖前匆匆推出了自有品牌“本香”。他给自己定了个死命令：和以前的做酒模式彻底划清界限。不再依赖糖酒会招商，要直接和消费者互动寻找方向。其实在成都像老唐这种靠批发起家的人还有金品源、红源、豪源百富、尚好名、新源华泽这些商家。他们的创始人年纪偏大，营销模式也比较传统。不过他们也经历过和老唐一样的痛苦与反思。这次糖酒会上有人选择了坚守，比如金品源、红源、豪源百富这几家成都酒商还在锦江宾馆二楼守着摊位。或许他们也是没办法自有品牌虽然好听但和下游渠道早就结成了命运共同体。与其冒险改变不如先填饱肚子再说别的事儿。除了老唐在尝试自有品牌很多大商也早就布局好了华致酒行有“华致优选”北京首辰有仁怀高尔夫好日子1919有论语杜牧吉昌酒仙网有容大金汾河胖东来有自由爱四川百瑞祥有天昭华酱盒马有清香壹号中玖商联有尚品小酒喔有北国颂……以前这些品牌声音不大是因为日子太滋润了现在大环境变了大品牌都嫌弃经销商了自有品牌就成了他们救命稻草。国内市场卷不动了很多人就想往国外淘金跨境电商就成了热门话题。2026年1到2月中国B2B跨境电商商品出口8.9亿美元增长180.0% 2月单月出口2.8亿美元增长141.1% 说明市场潜力很大只是酒类增幅不太理想因为白酒黄酒在国外主要靠华人华侨消费葡萄酒威士忌知名度又低河南做跨境电商的人数还在翻倍增长普通经销商再进来门槛就高了。对于只会囤货找关系铺货的传统经销商来说连国内电商都不太懂还亏损呢去搞门槛更高的跨境电商就像武大郎和人比身高一样。跨境电商可能只适合那些做好了国内生意的商家。做自主品牌怕没销量搞跨境电商又没本事那就只能低下头当好服务商了茅台已经试点了“代售”政策只要收5%服务费看起来缓解了压货倒挂的问题但累死累活才拿5%毛利润比以前少74%这还叫生意吗？现实很残酷你不想干有人抢着干别的品牌代理可能还不到5%利润茅台就是把经销商拿捏得死死的降74%利润你还得接着干。既然茅台开了口子其他名酒估计也会跟进这对经销商来说是个两难选择只能低头干活不然就被淘汰了现实就是这么残酷！