3月17日那天，招商蛇口搞了个2025年度的业绩说明会，大家在深圳新办公楼碰头。新任董事长朱文凯带着一帮高管都去了，聂黎明、伍斌、吕斌还有余志良都坐在那儿。数据出来一看，2025年招商蛇口一共赚了1547.28亿块钱，这数字比去年少了13.53%。归到股东手里的净利润也只有10.24亿，少了74.65%。扣掉一些乱七八糟的成本后，剩下的净利润才1.69亿，差不多少了93.1%。 销售这块稍微好看点，总共卖出去了1960.09亿的房子，面积有716.12万平方米。虽说卖的钱比以前少了，但名次还稳稳排在行业前五。 朱文凯在会上说了几个关键的道道。他说2026年公司还得守着核心城市布局不放，重点搞“好房子”的升级换代，不再想着盲目扩大规模了。咱们得坚定追求那种有质量、能收到钱的增长路子。 朱文凯还回顾了过去的发展情况。他觉得“十四五”这五年里房地产行业换了一副模样。以前房子不够卖，现在是房子太多了；以前买新房的多，现在买二手房的多；以前开发商喜欢借钱快周转，现在都是看卖多少定拿多少；行业里的玩家也变了样。 大家都在琢磨怎么办？怎么才能挺过这一关？朱文凯觉得他们早就不是干传统住宅的了。他们有四大法宝：第一是百年招商局的底子厚；第二是心里有数又敢干；第三是钱管得稳；第四是能从头到尾把开发的活儿都干下来。 从2021年开始招商蛇口就想了三个变着法儿的法子。后来他们不停地换着打法调整战略。这回他们又说了，等行业见底了以后就不会一直往下掉了，利润的压力也会慢慢变小。 聂黎明解释说2025年收入少了242亿块钱，是因为对联营公司赚的钱少了23亿块钱。这一年里还得给房子赔钱计提减值损失超40亿块钱。这些都是大环境不好导致的。 对于未来怎么投地和怎么借钱的事儿也透了个底。2025年土地市场前半段热后半段冷。他们接下来还要紧盯一线和强二线的核心板块不放。去年他们在“核心10城”拿的地占比快到90%了，一线城市占了63%。 具体拿了多少地？一共43块地。加起来有440万平方米那么大。要给的地价款加起来有938亿块钱。目前需要付的地价是543亿块钱。 “十五五”期间目标很清楚：一是把以前的旧包袱甩掉；二是按照原计划推动转型赚钱；最后就是给投资者带来稳定的回报。