农夫山泉拿出了一款名叫“电解质”的新品。人家并不是心血来潮跟风，这可是酝酿许久的一次市场布局。核心就是想借着自家的品牌影响力，还有遍布全国200多万个零售点的渠道优势，闯进这个增速飞快的日常电解质水市场。这样既能把产品线填满，还能挡住新兴品牌对它那基本的饮用水业务的蚕食。 先说说名字这块儿，直接叫“电解质”，这招数特狠，这跟当初把“农夫山泉”和“天然水”划上等号是一个套路。目标就是让消费者一想喝这东西，脑子里第一个蹦出来的就是农夫山泉。这种命名方式省了不少传播费，导购推荐起来也方便，简直是品牌借力打力的典型案例。 再来看产品怎么分场景用。他们把新品和自己家的“尖叫”分开卖。“尖叫”偏专业等渗，是给高强度运动用的；“电解质”主打“解渴又解乏”，是给上班族、熬夜党或者随便跑跑跳跳的人准备的。这么一弄，就从专业领域延伸到了大众市场，内部互相帮忙不打架，功能饮料这块地盘就更稳了。 定价上也玩得挺花。定在大概3.67元一瓶（550毫升），这个位置选得特别妙。比元气森林外星人（5到7元）还有东鹏补水啦（4到5元）都便宜些，又比普通矿泉水贵点，显得有功能价值。容量大、单价低的性价比优势很明显。这就像走了个中间路线，既不跟高端品牌硬刚，又能用价格优势压一压新冒出来的品牌，让便利店和社区店都愿意卖。 渠道这块是他们的看家本事。全国超200万个零售终端的分销网络一铺开，新品一上市就能摸到从一线城市超市到乡镇夫妻店的每一个角落。这深度是那些靠着网上起家的品牌短期内赶不上的，市场掌控力瞬间就上去了。 配料方面也照顾了现在的健康趋势。每百毫升含糖量只有4.5克，符合“低糖”标准；还加了烟酰胺和维生素B6，满足大家对功能性又健康的要求。电解质含量也都标得清清楚楚：西柚味每瓶超过500毫克，柠檬味每瓶超过350毫克。虽说配方跟外星人、补水啦有重叠，但主打一个“减糖版等渗尖叫”的定位，还是能吸引那些在意健康的都市人。 归根结底这招战略就是三管齐下。一是防御元气森林、东鹏这些品牌用高频购买的电解质水慢慢吞噬它的天然水市场；二是把“日常喝水”和“功能补给”的产品都填满了；三是通过高覆盖、低门槛的产品试图让中国人习惯这种补水方式，重新定义大家怎么喝水。