说起张沫凡，她的经历真的挺传奇的。从初中那会儿在淘宝上开店，到现在坐拥4500万粉丝，这姑娘可是名副其实的MOMO。她既是微博上的美妆大V，也是全网人气主播，身价过亿还上了福布斯那个“30位30岁以下精英榜”。 张沫凡的创业之路没有什么童话滤镜，初中就开始开淘宝店，高中当代购，大学还办了公司。亲朋好友看着她折腾，总是劝她别瞎搞。不过她没多说什么，硬是把店铺信誉从红心刷到皇冠，把国外背回的小众面膜给卖断货了。她说再多辩解不如拿结果说话，质疑她的声音有建设性就改，没证据就当耳边风。这套方法让她在刚起步的时候少踩了不少坑。 她平时不谈什么宏大的梦想，只把目标拆解成具体的事儿。每年九月她都会给自己安排好计划：上市场营销课、读MBA、复盘品牌情况。她把自己想要的生活状态浓缩成了两个字：独立。不管是精神上还是思想上，人生都得自己说了算。 直播带货现在热度虽然还在，不过泡沫确实破了不少。张沫凡把这比作以前的朋友圈微商。她告诉品牌方别被“几个亿流水”冲昏头，先把用户认知、产品体验和服务做得扎实了再说。现在法规也在收紧了，劣质主播也被清场了。张沫凡觉得这是好事：比赛越残酷留下的消费者越安全。 好多国货砸大钱找头部主播合作结果却扑街了。张沫凡总结了三个通病：预期太高、只做转化最后一公里、产品没内功。她建议新老品牌共存。资本别只盯着热点不放也给沉淀型国货输血；新锐品牌别着急烧光预算先把产品做好。 张沫凡还给自己的品牌定下了铁律：先做好产品再做营销最后积累口碑一步步往上走。她自掏腰包做“张沫凡国货节”，把那些冷门国货推给了大众。到了2019年的第三届（9月上线），她升级成了“为成分买单”专场，联合媒体人做科普评测让消费者从看热闹变看到门道。她的愿景是把这个国货节做成国货版的“双十一”甚至走向国际让全世界看到中国美妆的实力。 从海外代购到4500万粉丝的顶流主播再到身价过亿的国货掌舵人张沫凡用了二十年走完别人三辈子的路她说自己只是按自己的节奏一步步把生活活成了事业至于下一个目标她说小时候的梦想还没完成现在只拆目标做当下该做的事。