做生意时那股子“狠”劲儿，其实就是套在身上的铠甲，而不是长在心里的良心。开头给大伙儿讲个真事儿，让你看看这“狠”是咋练出来的。我有个做建材生意的朋友，平时抢着买单显得特别热心肠，见了流浪猫都要蹲下来喂罐头。谁能想到呢？他居然把亲姐夫给告上了法庭。那年他接了个大工程，姐夫负责给工地供电线，信誓旦旦说是“国标”，结果一检查全是次品。幸亏质检那边把关及时没让楼盘烧成了废墟，要不然他自己都可能背上刑事责任——这一批劣质线可够他全家白干十年喝西北风的。 开庭那天，姐夫指着他鼻子破口大骂：“你是不是没良心？我可是你亲姐夫！”他只回了一句：“我要是不狠点，手下三十多个工人也得跟着喝西北风。”这一口“狠”，可不是冲着人去的，全是为了办事。办事总得靠人来办，可真到了为了活命和真金白银拼命的时候，人情就得往后排一排。 为什么生意非得让人变这么“狠”？说白了就是拿身家性命在赌，不像上班那样大不了扣点绩效。我还有个做外贸的朋友就栽了跟头。十几年的老同学骗走了他两百万货款直接让他破产了。老婆孩子跑回了娘家，他只好躲在出租屋里啃了三个月泡面。等他缓过劲来重新打拼时，第一件事就是把通讯录重新划分了一遍：能继续合作的还在继续聊；只聊感情的就偶尔问候一声；那些坑人的骗子通通拉黑。那位老同学就被他划进了“拉黑名单”。他说：“这不是我心狠手辣，是我把信任的成本给算清楚了。”普通人交朋友信任是免费的；做买卖的人交朋友那是明码标价的交情。心软了一次可能就会倾家荡产。所以他们总是先把最坏的结果算好，再谈感情——先把铠甲穿上身，才有资格谈生死之交。 生意人是怎么处理感情的？那是一种“分区管理”的模式：对外面对客户利益必须清楚账目必须分明；对内对自己人也得亲兄弟明算账；面对竞争对手更是寸土不让，你退我一步我就踩你三脚。我见过两家卖早餐的店为了抢一个顾客吵得不可开交甚至掀桌子打起来了，结果到了晚上收摊的时候两人又蹲在路边一起骂城管、分烟抽。白天是你死我活的战场晚上就是同病相怜的兄弟这就是江湖的两面性。 当他们在外面杀伐决断耗尽了能量回到家里连给孩子开个家长会都紧张得手心出汗愧疚吗肯定愧疚啊！可他们心里更明白不狠一点全家真的会跟着喝西北风所以别忙着给生意人贴上“没人味”的标签那不是他们的本性而是他们生存的法则——先把自己的底线守住再谈感情先护住自己和家人再伸手去扶别人一把。 真正厉害的高手是什么样的呢？往往看上去都很温和那不是软弱而是见过大风大浪后的从容：该狠的时候比谁都狠事后照样把人情礼数做得妥妥当当他们心里有数——心狠只不过是一套护身的铠甲而不是那颗滚烫的心脏铠甲能护住自己的要害但并不会去伤害别人穿着铠甲的人依然记得自己是个有血有肉会疼会哭会笑的普通人。 最后把这句话送给屏幕前的你：先把铠甲穿在身上再去谈江湖的情义生意场上“狠”字只不过是一套行头而不是身体的一部分先护住自己和家人再去帮别人一把真正的江湖高手是那些穿着铠甲的人里面还带着一颗热腾腾的心的人。