今年2月4日立春以后，郑州的银基商贸城本来挺冷清的，因为大家都说这冬天不够冷。虽然是在冬装销售旺季，可商场里的客流量明显不如往年。不少商户都反映，尤其是厚外套和羽绒服这类冬装，销量大不如前。平时卖男装的店主也说，现在的日销量跟去年比起来下降不少，店里走道显得空荡荡的。反倒是仓库里的冬装存货多得不行，有的老板甚至库存压了一半多，高价位的大衣更是成了包袱。为了赶紧把货清掉，现在商场里到处都是打折甩卖的牌子。 造成这种局面的原因首先是天气太反常了。从去年12月开始，河南省的平均气温就一直比往年高不少。这种“暖冬”让大家觉得根本穿不着厚衣服，自然就不想买了。再加上服装行业有个规矩，立春一过就没人再买冬装了。气候异常和行业规律凑到一起，就把这一季的销售时间给大大压缩了。 存货卖不掉让老板们压力很大。销售额往下掉、库存又占资金和地方，不少人都快赔本了。为了应对这个问题，大家的做法也变了样。往年都是快过年才开始打折清仓，今年早早就把促销活动给办了。而且面对马上要变冷的消息，很多人也不敢再去订新货了，而是专心清旧货、稳资金。这种怕赔钱的心态说明大家现在特别小心谨慎。 面对接下来的冷空气，商户们把这当成了救急的最后机会。他们赶紧把店里的厚衣服都摆出来放在显眼的位置，还发朋友圈、拉客户群宣传造势。大家都在算一笔账：哪怕天气变冷能带来几天销量，要是再去进货万一又暖和了或者没人买那也是白搭。所以现在的主流做法就是不补货、只求快点把东西卖掉止损。 虽然这次降温能让大家暂时松口气去库存，但这一季的整体销售还是很难看。至于能赚多少钱，还得看天到底能不能冻得够久、大家到底愿不愿意掏钱买。从长远看这场风波也提醒了大家服装行业太依赖气候了。以后该怎么弄供应链、搞产品策略、多找销售渠道来扛风险、让生意更稳当？这就是留给大家好好琢磨的一个大问题。天气一变这市场就跟着变活了，买卖人们那种盼着冷天快点来清理存货的心思，其实也正好反映了实体经济和自然环境之间那种既微妙又紧密的联系。