白瑕：“嘿，大伙听我一句，咱们搞母婴生意的可不能老套！”她是Globaby蓓臻母婴品牌发展部的头儿。这时候是3月12号，大伙儿都聚在山西太原的一个会场里开大会呢。“咱得守正创新，用即时零售给实体店换新路子。”她说得挺实在。眼下这即时零售可是母婴圈的新风口，线下店该怎么布这个局？还有那些真正干过的行家，都有啥实用经验能给咱参考参考？ 白瑕这次带来了个干货满满的分享，主题叫《数智赋能 赢战即时零售》。她打算从机遇、赋能、见证和共赢这几个方面，把这个新玩法到底是啥样、咋玩才能赚钱，全都掰开揉碎讲明白。 要说为啥这个玩法能成为消费增长的新引擎？那是因为老一套的实体店模式早就没什么增量空间了。而数据也说明白了这事：（国家统计局《2025年国民经济和社会发展统计公报》、商务部研究院《即时零售行业发展报告（2025）》），到了2025年，GDP增速是5%，社消增速是3.7%，网购增速是8.6%，唯独即时零售这一块能狂飙到24%。这增速说明了啥？消费者早就不爱等了，母婴赛道要是不想掉队，就得赶紧坐上这趟高速车。 这个东西之所以能在母婴圈火起来，其实就是“人”和“场”这两样东西变了样。现在管孩子的主力军全是90后父母，这帮人买东西那叫一个高频、客单高还死心眼儿，逛小红书、看抖音买东西更是常态。不光是为了实用，现在养娃讲究的是精致体验。再看消费场景也在变散变快，不光是在商场买东西了，在家在卧室甚至在外面景区玩着都得随时补货——宝宝拉肚子要喝乳糖酶、纸尿裤告急了都得立刻解决。 说到怎么给实体店赋能来赚钱，蓓臻母婴从2019年成立起就一直在琢磨这事儿了，现在已经摸索出一整套能复制的赚钱法子。“我们不搞一刀切，”白瑕说，“我们得先看清楚当地的消费水平和人群特点，再给每家店搭个分级定制的货架子，把缺的补全。” 现在他们卖的货里，母婴板块里的奶尿裤、奶瓶啥的是地基打好了，反倒是那些非母婴类的东西成了新的增长点。这波操作的核心价值在于把效率提上来：以前是“人找货”，现在是“货找人”，让门店变成前置仓库去送货上门，这样能覆盖更远的地方去服务宝妈们。 这方法行不行得看结果。接下来她就给大家看了几个活生生的例子。第一个例子是一家专门卖奶粉的大店。以前店里就只有奶粉这一样东西卖得火。咱们给它加了点喂养用品、一次性洗护品还有玩具这些高频消耗品进来。“这样一来消费场景延伸了，服务也增值了。”靠着原来的好口碑和供应链的优势，这家店很快就成了个一站式母婴服务中心。“客流量和营收双丰收！”老板心服口服，年后立马又在当地开了两家分店。 第二个例子是新疆阿克苏那边的一家龙头店。“这家店原本在当地很有实力，”白瑕说，“就是线上这块儿有点空白。”咱们就把他们现成的好产品和一对一的育儿服务直接搬到线上去。“结果呢？”上线才三个月，线上卖的东西就多了不少，客单价和那些高利润的货都涨了。 说白了，就是对那些已经很牛的区域老大咱们帮他多赚点钱；对那些之前只卖一样东西的店咱们给他补短板让他活下来。 最后白瑕感叹道：“我今天从数据讲到方法再讲到例子，”她说，“大家伙儿应该对即时零售和蓓臻母婴有个新认识了吧？咱们就一起合作共赢呗！”