今年1月，大窑饮品迎来了一位新CEO，叫孙亦农。他曾经是卫龙的老板，现在给大窑操盘。孙亦农五十多岁，在快消这一行摸爬滚打很多年，搞过银鹭，还把卫龙送到了港股上市。他这次来大窑，就是要跟董事长戴诚一起定下公司以后的大方向。大窑其实早就有了底子，那是1983年成立的呼和浩特市八一饮料厂。后来2006年改制了，一步步把市场做大。现在它的“大汽水，喝大窑”的定位挺深入人心，靠着实惠的价格和餐饮渠道的优势，在北方成了一个响当当的牌子。 2022年的时候，大窑签了吴京当代言人，还把钱花在央视和高铁上打广告，名气一下子就涨了不少。数据显示这一年销售额干到了30亿元，光是卖货的地方就有一百多万个。不过好日子也有到头的时候，市场环境变了之后，大窑的增长有点费劲。首先是产品太单一了，“大窑嘉宾”占了大头；其次是想把生意做到南方去，也不是那么顺利。虽然2023年就提了个“南下”计划，但在华南那块地儿还主要是卖东北味儿的饮料，没真正渗透到南方人的生活里去。 有调查说南方人对性价比的需求没北方人那么强，王老吉和加多宝这些老对手也盯着这块地盘。好在现在资本也动起来了。2025年7月，美国那个做私募的KKR公司拿下了大窑85%的股权，成了最大的股东。王庆东老板把位子让出来以后，戴诚就正式接任董事长了。大家都觉得这一来能加快大窑上市的步伐。孙亦农加盟也是配合这一战略的一步棋。 他之前在卫龙不光是干上市这活儿，还弄了不少子品牌和供应链升级。针对现在大窑的情况，他大概会干两件事：一个是利用北方现成的销售网络去打南方市场；另一个是多做点无糖茶饮和植物蛋白这种健康的东西。不过麻烦事也不少。南方人的口味和生意场上的规矩跟北方不一样，大窑得想办法好好改改自己的打法。最关键的是，怎么在保住原来的汽水生意的同时把新品类带起来，这对管理层来说是个大考验。 孙亦农来掌舵，说明大窑打算靠资本和专业管理来突破现在的困境。不管是解决产品太单调还是地区发展不平衡的问题，都能给别的传统饮料企业提个醒。以后大家还得盯着看大窑在全国化和多元化上的探索怎么样。