在20%、Door、Effect、Foot、The、美国、苏轼这几个词中，“Door”代表的是心理学中的一种策略，通过把大目标拆分成小步骤来达成效果。这个策略被称为“登门槛”效应（Foot In The Door Effect），它描述的是当一个人接受了一个小的请求后，会更容易接受更大的要求。这种心理现象类似于踩上一级台阶再一级台阶，不知不觉就登上了高处。 1966年，美国心理学家通过一个经典实验验证了这一现象。他们邀请了两组家庭主妇参与实验。第一组主妇被要求在窗户上挂一张小招牌，几乎所有人都愉快地答应了。过了一段时间，研究者再次回来提出要在庭院里放置一个更大、更丑的招牌。结果发现，超过半数的主妇同意了这个要求。第二组主妇则被直接要求在庭院里放置一个大招牌，结果同意率不到20%。 把这一效应应用到教育场景中，可以把大目标拆分成多个小目标。比如在学期开始时给学生设定一个宏大的目标，比如背诵10首长诗，可能会让学生感到压力巨大而退缩。但是如果把这个目标拆分成小的阶段目标，比如第一周背诵一首短诗，学生可能会感到更有信心去完成任务。同样地，在课堂提问中也可以运用这个策略。讲苏轼的《赤壁赋》时，可以先提出一些简单的问题来引导学生思考，比如“作者写了哪些景物”，然后再逐步提高问题的难度。 养成习惯也可以利用这个策略。比如要求学生每天阅读30分钟书籍，可以把这个任务拆分成每天读几页并在书上标记记号。当连续七天完成任务后，学生已经养成了习惯并感到自己在坚持。这时候再提出写读后感等额外要求时就更容易被接受。 当然使用这个策略时也需要注意一些细节。首先是门槛必须真心小一点才能让学生感到轻松起步；其次是及时给予肯定和表扬来强化学生的积极性；最后是留足缓冲空间让学生感到挑战和目标都是可以达到的。“登门槛”效应利用了人性对“一致性”的渴望。当教师把远期目标拆分成多个小步骤时，每个小步骤都成为了学生离高峰更近一步的机会。而高峰不再是遥不可及的终点，而是由无数微小胜利铺成的坦途。