最近，深圳的花市上演了一出反向拍卖，真的把大家都给乐坏了。别人买东西都是价格越喊越高，这里的老板却是反着来，价格一落千丈。原本一盆蝴蝶兰要卖250元，最后只喊到120元就成交了。现场的气氛可热闹了，好像是个大庙会一样。 不少人看了视频，都觉得新奇得不行。有些人担心商家会不会亏大了，其实他们都有清醒的头脑。这事儿发生在深圳蛇口一家小店里，老板姓方。视频里能看到老板的父亲和哥哥站在凳子上，拿着一盆漂亮的蝴蝶兰开始喊价：“250！230！有没有人要？”话音刚落，又降到120元。周围的人立马举手，当场就买走了。这事儿已经搞了好几年了，每年春节前几天到除夕都会举办。 规则其实很简单，不用报名，顾客只需要举手应价就行了。有时候喊到最低也没人要，老板干脆免费送出去。不过也要靠抢，不管是蝴蝶兰还是其他名贵花卉都送过。现场氛围非常好，大家都在“等更低价”和“怕被抢走”之间纠结着。 有人问这个活动赚不赚钱？其实店家并不指望赚钱，就是图个热闹。过年了嘛，给街坊邻居增添点年味。方女士就说：“我们赚不到什么钱，就是想给大家添点喜庆。” 背后藏着两个原因：第一是清库存。年花是个时令货，过了除夕很多花都贬值了。与其这样浪费掉，不如搞反向拍卖回收成本。第二是聚人气。周边商户也说方老板很卖力地喊价来吸引人。 这个活动能走红也不全是因为形式新奇，更是因为它戳中了消费者和商家的心理。现在大家买东西越来越理性，年花说到底就是仪式感消费。能以更实惠的价格买到品相不错的花，大家当然愿意。而且这种抢拍的方式还有情绪价值。 商家也很聪明地解决了库存问题和人气问题。虽然拍卖的花不赚钱，但店里其他贵的花卉也有卖到五六百甚至一千元的。这样一来就既赚了口碑又清了库存。 这种反向拍卖只是这家小店的特色营销活动，并不代表整个深圳花市都在搞这个。想去体验的朋友只能等明年春节再去蛇口找这家小店了。说到底就是商家的一份清醒和普通人对实惠和年味的追求吧！