有个湖南的小伙子刘健伟，2013年成立了自己的公司。一开始他是给别人做代理，卖运动健康产品。不过代理商这一行很难有高利润，增长也容易碰到天花板。为了改变这种状况，他决定转型，搞自己的品牌。到了2021年，他推出了第一个品牌fiboo，专门给女性设计运动营养产品。因为定位准，再加上在社交平台上的宣传很到位，这个品牌很快就在年轻女性中间火了起来。紧接着在2024年和2025年，他又推出了FoYes和HotRule两个品牌。现在做自有品牌让他的钱袋子鼓起来了。 有了这些产品，他把目光投向了抖音平台。通过抖音卖能量棒、蛋白粉这些东西，把钱赚得盆满钵满。招股书显示，从2023年到2025年前三季度，他线上渠道的收入占了总营收的98.9%，这还只是在抖音平台上卖东西的占比就从45.5%涨到了62.8%。再加上自己的直播间占了差不多93%的比重，让他这一套模式赚得非常轻松。 但是，光靠线上这条路也会有风险。平台的规则一变、流量成本一涨，生意就容易出问题。比如2023年到2025年前三季度这三年里，他花在销售费用上的钱分别是4.73亿元、7.51亿元和7.56亿元，销售费用率也从32.7%一路飙到了47.0%。这就意味着他每赚1元钱就要给营销投入差不多0.47元钱。 现在他正准备去香港上市了。这次募集到的资金主要用来做品牌建设、研发新产品、加强供应链还有搞数字化建设。他也在想办法补齐线下渠道的短板。毕竟现在的对手大多是线下的传统公司，在研发上他还需要加把劲。 按照灼识咨询的说法，到了2027年咱们国家做健身的人可能会达到4.64亿人。这就意味着市场很大，需求也多。不过想在这个行业里站稳脚跟并不容易，未来他还得面对资本市场和同行们的考验。