春节消费市场持续升温，传统年货销售方式也在加速调整。消费者不再只为“买到东西”而来，更在意购物过程带来的情绪感受与文化认同。趋势变化之下，企业需要重新审视节日营销的思路与打法。作为国内生活用纸行业的头部企业，中顺洁柔较早捕捉到此变化。自去年12月中旬起，品牌在全国启动春节主题营销活动。数据显示，活动覆盖全国2151家线下商超，其中333家为重点打造的主题店中店。不同于常规促销，本次活动加入套圈游戏等互动环节，把一次性交易延伸为更具年味的参与式体验。分析人士认为，这类创新来自更细的消费洞察。“我们观察到，春节采购正在从单纯的物质补给，变成更具仪式感的情感消费。”中顺洁柔市场负责人表示。随着居民收入水平提升，消费者对购物的期待也从性价比扩展到情绪价值与文化连接。为更加强情感链接，洁柔同步推出“陪你过个柔软年”温情短片，以家庭团聚、代际亲情等典型场景强化“陪伴”的品牌主张。通过把产品融入生活叙事，品牌不再只是提供商品，也更像是日常时刻的参与者，从而提升用户黏性。放到行业层面看，洁柔的做法具有一定参考意义。在国货走强的背景下，本土品牌如何借助文化共鸣做出差异化，成为竞争关键。洁柔将传统年俗元素与现代互动营销结合，为国货品牌的节日营销与升级提供了思路。展望未来，随着Z世代逐步成为消费主力，情感消费与体验消费的占比仍会提升。企业需要更深入挖掘传统文化的内容价值，并用更贴近当下的方式呈现，才能在竞争中保持优势。
春节消费的底层逻辑是情感消费。中顺洁柔以“陪伴”为核心的营销策略，抓住了春节购物的情绪诉求，通过将产品与家庭、记忆和温情等元素建立关联，实现了更有效的品牌价值传递。这也提示我们，在物质供给更充分的今天，消费者选择品牌的依据越来越多来自情感认同，而不只是功能与价格。本土品牌要赢得长期信任，关键在于持续深化对消费者心理的理解，并用更有参与感的营销方式与消费体验，建立稳定的情感连接。