问题——外部环境变化下的增长新命题 国际能源价格波动、地缘冲突频发以及各国加快能源转型的背景下，全球电力供应体系不确定性上升。一上，部分国家可再生能源装机增长迅速，但配套电网与调峰能力建设相对滞后；另一方面，亚非拉不少地区长期存电网覆盖不足、停电频繁等问题。对当地家庭与中小企业来说——“电价高不高”固然重要——但“能不能稳定用电”更是现实需求。户用储能系统、光伏逆变器等设备因此从“节能产品”逐步延伸为“保供装备”，市场需求结构明显变化。 原因——从配套制造到自主赛道的战略选择 德业股份的转型源于传统制造业长期存在的“链条位置”焦虑。企业早期以热交换器、除湿机等产品为主，与大型家电企业形成稳定配套关系，规模增长相对平稳。但配套模式也意味着议价权与市场空间受制于下游品牌与行业周期，企业要实现更高质量增长，需要向技术密集度更高、市场更广阔的环节延伸。 在此判断下，企业选择切入光伏逆变器与储能有关业务。逆变器作为光伏系统的关键部件，涉及电力电子控制、系统安全与可靠性等综合能力，行业竞争强、门槛高。面对国内外头部企业的先发优势，企业没有在成熟市场正面竞争，而是将更多资源投向电网不稳定、用电缺口较大的新兴市场，通过差异化需求寻找突破口，形成以海外市场为主的业务结构。 影响——以“不断电”需求撬动海外增量空间 在欧洲能源价格上行、部分地区用电成本显著抬升的阶段，户用光伏与储能需求一度快速增长。但更具持续性的增量来自停电频繁地区对供电连续性的刚性要求。在南部非洲、西亚部分国家以及拉美一些地区，居民与工商业用户对备用电源与离网运行能力的需求较为集中，储能系统的价值从“节省电费”继续转向“降低停电损失、稳定生产生活”。 据企业披露信息，其围绕快速切换、稳定输出等场景进行产品开发，通过提升系统响应速度与适配能力满足用户对可靠性的要求。对中小工厂而言，减少因停电带来的停机与订单损失，往往能显著改善经营预期；对家庭用户而言，维持照明、制冷与基础用电的连续性，直接影响生活质量。随着海外业务占比提升，企业在部分市场的渠道与品牌效应逐渐形成，推动收入规模增长，也使其在资本市场受到更多关注。 对策——制造业“出海”从卖产品走向卖解决方案 从行业发展看，储能与逆变器的国际化竞争正在从单一硬件价格比拼，转向“系统方案+本地化服务+合规能力”的综合较量。企业要在海外市场持续站稳脚跟，需要在几上发力： 一是强化可靠性与安全标准。储能系统涉及电池安全、消防规范、电网并联系统保护等，必须符合不同国家和地区的认证与准入要求，建立覆盖设计、制造、测试与追溯的质量体系。 二是提升本地化交付与服务能力。缺电市场往往基础设施薄弱，对售后响应、备件供应、安装指导依赖度更高。通过布局本地渠道、服务网点与合作伙伴体系，降低交付成本与使用门槛，有助于形成长期口碑。 三是增强供应链韧性与成本控制。在原材料价格波动、国际物流不确定性上升的情况下，企业需要通过多元化采购、核心部件自研与产能布局优化，提升抗风险能力。 四是推进合规经营与风险管理。海外市场涉及汇率、关税、支付、政治与治安等多维风险，需建立更精细化的风控体系，避免“只重扩张、不重治理”。 前景——新兴市场需求长期存在，竞争将走向综合能力比拼 展望未来，全球能源转型方向明确，但不同国家推进节奏不一。对电网薄弱地区而言，分布式光伏叠加储能的模式具备可复制性，有望在较长周期内释放需求；对电网较成熟市场而言，储能将更多与峰谷电价、家庭能源管理、电动交通等融合，市场竞争更趋规范化与品牌化。 此外，行业也将面临技术迭代与价格波动带来的挑战。电池成本变化、逆变器效率提升、系统集成度提高，以及各国政策与标准调整，都会影响企业的盈利能力与市场格局。能否在核心技术、渠道网络、交付服务和风险控制上形成协同优势，将决定企业能否把阶段性机会转化为长期竞争力。
张和君的商业实践重新定义了“老当益壮”。从木匠到家电配套商，再到新能源领军人，其跨越半个世纪的创业历程印证：企业的生命力不在于规模大小，而在于能否在时代变革中持续进化。当许多企业困于路径依赖时，这位七旬企业家用行动表明，商业智慧在于看清趋势的耐心与抓住机遇的魄力。在全球能源革命浪潮中，中国民营企业的创新探索正在为世界产业格局注入新的变量。