在制造业特别厉害的东莞，以前那种老一套的做生意方法已经不行了，好多企业就开始往线上想办法了。为了找到更准更快的客户，大家都把眼光放网上了。这种叫企业网络营销的东西，就是个系统的策划，现在已经变成了企业赚钱的关键动力。 说白了，企业网络营销不光是打个广告，它包括了把牌子弄得响当当、把好东西给大家看，最后还得把那些真正想买的客户给找出来。比如说有个做精密五金件的东莞厂子，以前知名度不高，客户也来不了几个。后来他们找了专门的网络营销公司帮忙，先把他们的网站改造成了一个能展示产品、回答问题、让人信任的大门户。 搞定了基础之后，这个厂子就围绕自己做的东西和行业做了好多文章和解决方案。这些高质量的东西通过搜索引擎优化、发在行业媒体上还有社交媒体发出去。慢慢地，这个厂子在那个领域就有了专家的形象，自然就有人主动来找他们问东问西了。 来了流量也不容易转化成生意啊。所以他们就用了营销自动化工具和数据分析平台来盯着访客的一举一动。看到谁感兴趣了就给推送点成功案例，把这些人一步步引进来。这种精细的操作让他们的投入产出比变得特别高。 总结一下成功的案例都有这些特点：先定个大方向再做事；靠内容去打动客户建立信任；用数据来指导怎么优化；而且这个过程是一直改一直变的。 对于东莞甚至别的地方的B2B企业来说，搞这种系统化的企业网络营销已经是大趋势了。这不仅能突破地方限制，把生意做得更大，还能一直给客户提供价值，和他们长期合作。最后肯定能做成一个持续赚钱的好生意。