山东德州宁津县的健身器材产业规模不小，山东大胡子运动器材有限公司就是那里的领头羊。这家公司生产的东西卖到了国外，带动了周边几十家配套厂一起干。有一回企业接到了特别多的订单，原本想着赶紧扩大生产线，结果一查账发现原材料没钱买了，手里又没多少值钱的东西能拿去抵押贷款。要是这事儿没搞定，整个宁津的健身器材产业产能都要受限制。齐鲁银行的客户经理到厂里跑了一圈后没简单拒绝，觉得这家公司订单实诚，带动能力也强。银行总行、分行和支行一起动手，想出了不动产权证二次抵押这个新招。没几天工夫，就把3500万元的综合授信批下来了。这笔钱像及时雨一样解了企业的燃眉之急，让生产线多开起来了，不光把自家的市场地位保住了，还让整个产业集群的供货能力和竞争力都强了不少。 另外在山东还有一个大块头叫京博集团，这是石化行业的龙头老大。京博的产业摊子铺得很大，涉及能源化工、高端材料好几个领域，手下还有几百家上下游的工厂。它正努力朝着年营收上百亿的目标冲。为了帮它实现智能化升级，齐鲁银行全程当了“全周期金融合伙人”。银行给它投了大把的钱去搞技术改造，像搞年产60万吨干气制苯乙烯装置这种大事都能凑钱支持。为了让它买原材料不缺粮，银行用了进口信用证、押汇这些工具帮忙稳住国际采购。 为了优化融资结构还搞了债券投资。更厉害的是，银行把服务的触角从核心企业伸到了那些配套的小微企业身上。针对大家普遍头疼的应收款占用资金和担保难的问题，银行搞了“1+N”再保理、“泉信链”线上保理这些新产品。只要有订单就能把钱贷到手，以前那种等着钱下锅干瞪眼的日子没了。银行还把银企直连系统装上了，让核心企业和银行之间的钱和信息能实时对得上账。 这一系列动作说明银行现在不再光是给钱输血了，而是成了产业的共建者。比起重资产的石化行业，健身器材这类轻工产业更看重资金流动性。所以齐鲁银行对待这两类产业的方式也不一样。对石化这种技术密集型的行业，服务必须得有系统性和前瞻性；对健身器材这种集群效应明显的产业，就得灵活评估风险。 总之，齐鲁银行不管是支持京博这种石化巨无霸搞升级还是帮宁津的健身器材龙头化解融资难题都做得很到位。它们充当了“金融链主”的角色以后不再是单打独斗搞信贷支援了，而是深入产业内部去挖痛点、破难点。 通过赋能一个关键的“点”（链主企业）就能把一条“线”（产业链）给盘活了，最终服务好一个大的“面”（产业生态）。这对山东来说是个很好的范例。