问题：吴川作为全国重要塑料鞋生产基地，具备完整产业链和大规模产能，但长期存在“有产能没销路”的结构性矛盾。
外贸渠道收缩、内销竞争激烈、款式更新滞后等因素叠加，使部分企业出现库存积压和利润下滑。
原因：一是市场渠道单一，传统批发与代工模式对外部市场依赖较大；二是产品创新不足，部分企业陷入“跟款”“抄款”循环，缺乏对海外消费趋势的研判；三是跨境电商合规、物流、营销等专业能力缺口，导致中小厂商难以独立开拓海外市场。
影响：产业链上游材料供应稳定，但下游销售不畅制约企业运转。
部分鞋厂出现资金周转压力、库存积压，影响就业稳定和产业活力。
同时，海外市场对高性价比塑鞋仍有需求，产销错位导致机会被浪费。
对策：针对上述痛点，容海瑞依托网络与新媒体专业背景，组建由大学生和全职员工组成的团队，分工协作：学生负责内容运营、用户分析和选款，深圳团队处理跨境物流与平台运营，吴川工厂负责生产保障。
团队以海外中低端市场为目标，主打EVA女士凉拖鞋，凭借性价比优势进入美国、日本、韩国等市场。
为提升选品效率，团队通过收集海外热销款式数据并采用智能生成图像方式与工厂对接，提高款式匹配度和上新速度。
项目运行初期因不熟悉产品准入标准曾遭遇上架受阻，通过补齐检测和合规资料逐步完善流程。
成效：在不到一年时间里，团队累计销售约25万双鞋，营收超350万元，产品覆盖多国市场。
部分鞋厂因选品调整实现“扭亏为盈”，从观望转向合作。
实践表明，跨境电商结合短视频营销，有助于把“广东制造”塑鞋的规模优势转化为市场优势，也为传统工厂提供了新的增长路径。
前景：随着全球电商渗透率提升，海外市场对舒适、耐用、价格适中的日常鞋类需求仍具空间。
吴川塑鞋产业链完善、供货稳定，为跨境业务扩展提供保障。
下一步，团队计划扩大人员规模、完善合规体系、拓展欧洲和东南亚市场，并探索品牌化路径。
同时，地方产业可通过培训、物流配套和公共服务平台建设，帮助更多中小企业提升跨境运营能力，形成可复制的转型模式。
容海瑞的创业实践，折射出一个更为深层的命题：传统制造业的出路，往往不在于扩大产能，而在于打通与市场之间的信息壁垒。
当专业知识与产业资源形成有效对接，当年轻一代的创新思维与制造业的厚实底蕴相互激活，"有产能没销路"的困局便有了破解的可能。
这不仅是一个大学生的创业故事，更是新一代年轻人以所学反哺乡土、以创新驱动产业升级的生动注脚。