你在求别人帮忙时，有没有过这种经历：明明觉得自己占理，求到别人头上，反而觉得像欠了人家似的，说话都不顺畅了？我们公司刚来了个新同事，985毕业，脑子活络手脚也勤快。但我发现他有个毛病，一到需要跟其他部门对接，他就愁眉苦脸的。有一回他满脸通红地来找我，说那个技术部的人说话太难听了，每次找他推进度都得做足三天的心理准备。我问他是不是觉得自己天生就不适合求人。听完差点把嘴里的茶水给喷出来，我跟他说你搞反了，在职场上会开口的人才吃肉呢。你那个不叫求人，叫要债啊。 说句实话，求人办事这门功夫学校没教、爹妈也不会，全靠自己在摔跟头中摸索出来的。今天咱们就聊聊我那些年磕磕绊绊悟出来的经验：隐忍、复盘、狠心。先说说隐忍，就是你明明觉得对方故意刁难你，还能笑眯眯地接着话茬，不让矛盾激化。我认识一个叫周老板的销售总监，他把这块事儿做得特别好。有一回他看上一块地皮，想跟对方公司的二把手约个饭见面交流一下，托了好几层关系才见到人。但那顿饭吃了两个多小时，对方基本没正眼瞧过他。周老板一直保持热情不减地布菜倒酒，最后还抢着把单买了。他的助理气得不行，觉得没必要再和这种人打交道。周老板点上根烟说：“兄弟啊，我们是来赌气的还是来办事的？”那个二把手后来成了周老板的铁哥们了。 接下来是复盘。复盘可不是让你秋后算账或者追究责任的意思。是让你把自己办砸了的事从头到尾仔细回想一遍。我自己就有一次类似的经历。几年前我想请一位业内有名望的前辈帮我的项目站台支持一下。我自己写了封情真意切的邀请函发给他结果却石沉大海毫无音讯。 我把那天的细节回想了一下发现有些问题：他桌上放着一本翻旧了的《庄子》。我说到项目目标时他礼貌地点头却看窗外飘了一下眼神还有我说了快十分钟他一次都没打断我等等问题复盘后才明白自己忽略了对方真正关心什么没有把焦点放在对方需求上才导致失败所以后来我没再发第二封信而是托人转交了一本《庄子》新注并且夹了一张便签提醒对方若有缘再当面请教然后一周后收到他的回复并顺利合作成功。 最后说说狠心。狠心不是要你翻脸不认人而是让你看清楚这事儿没希望了以后能利索地收手不纠结不纠缠很多人吃亏就是因为陷入沉没成本里无法自拔觉得浪费了这么多时间和精力放弃太可惜了结果越来越被动直到最后失去所有尊严和体面真正的狠心是敢对自己说一句“算了”。 比如有个做自媒体的朋友想和某个大平台签约沟通了小半年对方一直态度暧昧不给个准信把人吊得七上八下后来她想通了直接发信息告诉负责人放弃合作然后拉黑情绪转头签约另一个平台结果半年后她成功了而且当初那个大平台负责人反而在行业大会上主动联系她加微信狠心就是让你把自己从泥潭里拽出来的那股劲儿你要知道你的时间和尊严比一件办不成的事更值钱。 求人办事求的是人与人之间的连接隐忍是连接前的准备让你不被情绪左右复盘是连接后的校准让你看清门道狠心是连接失败后的止损让你有底气从头再来如果你学会了这三样东西你会发现并不是你会求人而是你慢慢变成了一个别人愿意帮你的人。