问题：好产品为何卖不出好价钱 江华瑶族自治县地处湘南山区，长山村瑶山茶叶、土鸡等农特产品品质过硬，但长期受制于山高路远、品牌辨识度不足、销售渠道单一等因素，出现“优质难优价、产得出卖不旺”的现实困境；一到采收旺季，村民最担心的不是产量，而是销路与价格波动，部分产品只能依赖传统集市与熟人交易，附加值难以提升。 原因：平台缺、传播弱、组织化不足叠加 记者走访了解到，长山村过去的“短板”并不生产端。其一，山区农产品普遍存在“小而散”的经营格局，缺乏稳定的订单体系与统一对外议价能力；其二，宣传推广渠道不足，产品故事、产地特色难以触达更大市场；其三，电商与直播等新业态对人才、运营与供应链协同要求较高，村级组织和农户单打独斗成本高、风险大。多重因素叠加，使得“藏在深山人未识”成为制约增收的重要瓶颈。 影响：产业增收受限，就业与集体经济空间被压缩 销售不畅直接影响村民收入预期，也限制了产业扩面提质的积极性。尤其对茶叶等季节性较强的产品而言，一旦错过窗口期，库存压力与资金周转问题随之出现，深入削弱持续投入能力。同时，村集体经济缺乏稳定增长点，难以通过分红、公益岗位等方式形成更强的公共服务与治理支撑，乡村振兴所需的“内生动力”也会受到影响。 对策：把“体育流量”转化为“产业留量”，用组织化打通链条 2025年7月，中南大学乡村振兴工作队进驻长山村后，队员张华越在走访摸底中发现上述痛点。与一般驻村干部不同的是，他同时还是永州队队长，后来又获得参加湖南省足球联赛（“湘超”）及涉及的赛事的机会。如何在驻村职责与赛事任务之间找到结合点？他的选择是把瑶山特产“带出去、讲清楚、卖起来”。 一上，他利用集训与比赛的窗口，主动向队友、工作人员推介瑶山茶叶、红薯粉等产品，用真实体验建立口碑；并赛事阶段组织小型助农推介活动，促成订单落地。另一上，夺冠后他迅速回到长山村推动召开工作推进会，提出依托高校资源拓展采购与销售渠道，同时邀请球员与村民共同参与直播带货，用更集中的传播扩大影响、形成复购。 多方协同下，长山村茶叶等产品销量明显提升。据工作队介绍，直播带动期间销售增长较快，部分时段日均销售额可达一两万元，相关收益将用于村集体经济积累并以分红等方式反哺村民。产业热起来，就业也随之增加。村民反映，茶园扩种后，采茶季可吸纳百余人就业；土鸡等产品在对接团体采购后，家庭年增收预期更稳定。 值得关注的是，随着村集体销售规模扩大，涉税与开票等规范化问题也同步出现。针对“集体卖农产品要不要缴税、发票怎么开”等疑问，张华越主动对接当地税务部门，邀请工作人员进村开展政策辅导与办税指导，推动产业发展与合规经营同步前行。此举措表明，乡村产业做大之后，治理与服务必须跟上，才能降低经营风险、提升可持续性。 前景：“体育+”打开新空间，关键在标准化与可持续运营 从长山村的实践看，“体育+乡村振兴”并非简单的热闹叙事，其内核是借助赛事传播能力与群众参与度，为乡村产业导入流量、人才与合作网络。但要把“短期热度”转化为“长期增量”，仍需在三上持续发力：其一，完善产品标准与品质追溯，用稳定品质支撑品牌；其二，提升供应链与运营能力，形成稳定直播节奏、仓配体系与客服机制，避免“爆单难发货”伤害口碑；其三，强化村集体组织化水平，推动统一品牌、统一包装、统一对外合作，提高议价能力与抗风险能力。随着更多社会力量参与，乡村振兴的路径也有望从“单点突破”走向“体系作战”。
张华越的经历提示我们，乡村振兴不仅是产业课题，更是一项需要创新思路和跨界协同的系统工程。他把赛事带来的关注度转化为产业发展的推动力，用行动回应了驻村工作的责任与担当。在他的带动下，“体育+”正在成为乡村振兴的一条新路径，长山村这样的偏远山区也在通过务实探索，把资源优势转化为发展优势，让乡亲们的日子更有盼头。这种探索的价值，不止于一场比赛的胜负。