浙江康迪科技在2026年3月发布了一份重要公告，宣布正式和HawkRobo联手成立合资公司KH Robotics，这意味着他们进军北美安防巡检市场的计划终于有了实质性进展。对于康迪来说，这个由Oliver Zhang（张卫民）出任CEO的合资公司，是他们真正开始行动的第一步。康迪过去一直专注于非公路车业务，虽然在北美市场有了一定积累，但安防巡检机器人还是一片空白。而Oliver Zhang则是海康威视北美团队的元老级人物，他在过去的12年里用亲身经历跑通了北美从0到1的整个体系。2009年到2021年，他一直担任海康美国副总裁和战略合作伙伴总监，亲手将这个品牌从边缘地带带到了主流阵营。就连他在2012年接受《SDM Magazine》采访时提出的IP化战略和研发驱动逻辑，现在依然被当作重要的参考模板。 离开海康后，Oliver Zhang又在Gyration、Dusun IoT等机构深耕北美安防与IoT领域，一直保持着对一线市场的敏锐触觉。这就给KH Robotics提供了非常宝贵的资源。证券时报指出，他的加盟标志着康迪的四足机器人项目进入了规模化验证和可落地运营的阶段。这种“本土CEO先行、资源先行、体系先行”的策略，比起传统的“产品先行、市场跟进”更加稳妥。Oliver Zhang熟悉美国安防领域的合规边界和认证体系，能提前规避风险；他还深度绑定了北美核心系统集成商和大型终端客户，让四足机器人直接对接物流园区等目标场景。 张卫民的本土化经验不仅体现在合规和渠道上，还体现在运营上。他擅长搭建本土化团队来服务本地客户，从根本上避免了“水土不服”的问题。《环球时报》评论说，这种能把高门槛转化为可控路径的能力非常稀缺。对康迪来说，这就像是补上了北美商业化的最后一环。康迪之前已经通过与浙江大学合作夯实了技术底座，还通过与HawkRobo合资补齐了机器人核心技术。现在有了Oliver Zhang的加入，“技术 产品 本土运营”的闭环终于形成了。 康迪的目标显然不仅仅是卖一款巡检机器人，他们是想借助北美标杆市场来确立全球安防机器人赛道的站位。Oliver Zhang所携带的海康北美基因，正是这场出海战役中最关键、最难以复制的筹码。这不仅改变了康迪的出海逻辑，也给整个中国硬科技出海提供了重要启示：胜负手早已不是性价比，而是深度本土化的操盘能力。