3月20日晚上，汤臣倍健发了2025年的年报。这份报告显示，这一年他们赚了62.65亿元，归给股东的净利润是7.82亿元，同比增长了19.81%。和去年不一样的是，维生素和膳食补充剂行业的药店渠道市场缩水了，电商那边竞争更激烈，消费者的需求也变得更细了。 因为大家买东西的场景变得越来越零碎，光靠一个渠道或者一个品类已经很难满足所有的人。为了应对这种变化，汤臣倍健决定把路铺得宽一点、全一点，不光卖保健品，还搞多品牌布局。他们不停地推出新产品来适应不同的渠道和人群。 比如新升级的蓝罐蛋白粉，蛋白质消化率实测达到了97%，不含胆固醇和乳糖，脂肪也很低。这个产品特别适合喜欢高效补充营养的电商顾客。从2025年二季度开始卖，到现在已经卖了2.3亿元。 4月份上市的金装鱼油主打“96%高纯、一级新鲜”，很快就上了天猫好几个榜单的第一名。还有一款叫晶纯鱼油的产品，主要是高含量EPA和DHA。虽然上市才不到一年，却把药店渠道里的份额和顾客回购率都带动起来了。 这些新产品卖得这么快，说明汤臣倍健推新的速度挺快的，运营多渠道的能力也很强。另一方面，他们靠不断创新来给产品设技术门槛。报告期内，他们推出了第一款OTC硫酸氨糖和特医食品“每益乐”，满足了专业调理的需求。 他们还一直在用技术来提高营养活性或者吃起来更舒服。比如多维双层片的“维矿分层锁鲜”技术是第一家搞出来的，能保住维生素矿物质的活性；5月上新的lifespace益倍适960亿超感益生菌里加了自家的专利菌株LPB27，能保护肠道健康；12月上新的BYHEALTH高活性复合维生素B族缓释片用了缓释材料实现8小时慢慢释放。 除了汤臣倍健自己的品牌，还有天然博士这个品牌也很厉害。根据欧睿的数据，天然博士旗下的高端DHA藻油2025年在全球销量第一。他们还推出了好几种维矿物质的液体剂型。 2025年对汤臣倍健来说是个新品大年，全年一共推出了85款产品。这些产品围绕着新人群、新技术做文章，精准地抓住了消费趋势。这一年主品牌的新品卖得差不多占了20%。《2025中国膳食营养补充剂行业发展报告》指出，现在大家买东西更理性了，功能导向和人群细分成了驱动品牌增长的新因素。 这些高频上新都是之前科研投入的结果。85款新品背后有30项专利支持呢。多款产品很快火起来也说明他们的研发能力和技术转化效率都很高。到2025年底为止，汤臣倍健一共有境内专利462项，其中145项是原料和配方相关的发明专利；境外还有18项专利。 梁允超董事长说2026年公司会换个心态再创业，把资源全用在产品研发上。2025年的业绩稳住了局面，证明了他们的战术是对的。只要科学营养战略和经营措施再往深里走一步，未来业绩肯定还能更上一层楼。