肯尼亚的乔恒给大家讲了个故事。3月22日，肯尼亚首都调频网站说，中国决定给非洲53个建交国家进口的东西免税，这招可能会把肯尼亚的出口经济结构改了个样。全球现在都被贸易保护主义弄得挺难办的，中国这么干，对肯尼亚不光是多了个卖货的路子，还得让他们重新琢磨以后怎么做生意。以前好多非洲国家都有个老毛病：把原料卖出去，把做好的东西买进来。这就像是家里东西都被别人用了，自己没留多少油水赚，要是全球的货价再一变，本地市场马上就遭殃。 不过现在和中国的贸易不一样了。这条路是为了大家都能进来卖货，顺便把工业也搞上去。中国早就是非洲的头号贸易伙伴了，这几年大家越买越多。这次免关税算是给了肯尼亚这些国家一个大机会，北京把大家的准入门槛给降下来了。肯尼亚是靠出口茶叶、咖啡、园艺和鲜花出名的，这几个行业养活了几百万人。以前他们太依赖欧洲和北美那些老市场了，那边规矩多、市场挤、规则还总变。 相比之下，中国那边有个特别大的市场正在涨呢。中国人现在有钱了，爱吃点好东西。肯尼亚的茶叶咖啡本来就好吃，牛油果这些新鲜货在中国也越来越受宠。关税一降，消费者买东西便宜了，卖的人也能多赚点。这对做生意的公司来说意味着能谈成更有利的合同、能把供应链铺开、还能和中国的经销商结成长久的缘分。对种地的农民来说就是能卖更多货、能赚更稳的钱。 这机会不光在农业上。肯尼亚这些年也在搞特区、鼓励制造业、修大路通高铁搞工业化呢。要是当地工厂能抓住进中国市场的机会，做衣服、做加工食品、做皮包和轻工业的都有希望大涨一波。所以光有市场准入还不行。大家得能大规模做出有竞争力的东西，还得物流跑得通才行。 肯尼亚现在在修公路、港口和铁路上花了不少心思呢。物流顺不顺溜能决定肯尼亚的产品能不能便宜地送到上海去，别让别人抢了风头。往大了说，非洲和中国关系越来越好，说明全球经济格局变了。以前老由西方说了算，现在重心慢慢移到亚洲来了。中国发展快不光成了个大消费地，也给想找新伙伴的国家带来了新机会。 对非洲国家来说想在这变局里混得好就得想办法务实点。以前光看地缘政治不行了，现在大家都知道不能只靠一个伙伴。所以那种靠修基建、搞合作、开放市场的中国模式肯定会在非洲越来越受欢迎。 乔恒觉得这个转变在肯尼亚特别明显。这十年跟中国合作修了好多路连了不少网。随着物流条件变好了这些对贸易效率的好处已经很难忽视了。 从内罗毕到上海这段路虽然挺长的但只要有对的政策、投资还有好的伙伴它肯定会变成肯尼亚在21世纪最有前途的贸易路之一呢（作者奥尼昂戈·科尼扬戈 乔恒译）。