在李奥贝纳看来，那些能把观众的心窝子捂热的作品，绝不是流水线里批量冒出来的东西。当广告不再是干巴巴的信息推送，而是变成了一种情绪的传染，它就有了一种让人迷醉的力量。《疯传》里就拆解过益达口香糖那个经典案例，通过反复在镜头里切“益达”和收银台的画面，硬是把平时不怎么买的口香糖需求，跟每天都要做的付款动作给绑定到了一块儿。结果就是那些单调重复的镜头，不知不觉地向你的潜意识发出信号：到了该买的时候，你就会想起我。因为意识总是在忙着纠结“要不要买”，这时候潜意识早就已经替你把手伸向了货架。 咱们再来看看约翰·巴格在纽约大学做的那个实验，还有荷兰尼美根大学搞的那回测试。让两组人分别拼写些关于“皱纹”“退休”这些显老的词，还有“活力”“潮流”这些让人充满朝气的词。拼写完以后，所有人都要穿过一条昏暗的长廊回到大厅。重点来了：那些写了老气横秋词汇的人，平均步速变慢了，走完这段路竟然要多花将近18秒。就这短短几分钟，“老”这个字眼里的暗示已经把大家的步子给拖累了。 再看另一组实验：让一半人用脏话来描述流氓，另一半人用好话来夸赞教授。接着进行常识问答的时候，那个被“流氓”字眼轰炸的组正确率平均低了20%。表面上看这只是场漫不经心的游戏，但潜意识已经把“流氓等于智商低”的刻板印象套用到答题态度上去了。 其实商家和消费者就像在玩一场没硝烟的游戏。知道了这些心理招数本无罪，但怎么用就看你有没有歪心思了。如果商家为了走捷径把心思全花在暗示上，不去打磨产品硬实力，行业早晚得乱套；而消费者要是能保持一双“娱乐眼”，像猫捉老鼠那样去找那些隐形的招数，就能把那些漫天飞舞的信息轰炸变成茶壶里的小风暴。 最后总结下识破这些套路的办法：多比较同品类的广告功能和价格，别光看广告让你心动的部分；看到广告的时候马上按暂停键，问问自己现在的感觉是什么；也可以把找暗示当成拆盲盒那样的小游戏，当成是种有趣的小确幸。 说到底，广告和心理暗示的较量其实就是信息跟需求的双向奔赴。一旦你学会了看穿那些隐晦的说客，就能把选择权从潜意识手里夺回来。既能享受好产品带来的幸福感，也能对着那些靠偷换概念博眼球的套路笑一笑——人生最大的爽点之一，就是看穿了所有套路之后还愿意为真正的好物买单。该Buy买，该Bye-bye就Bye-bye吧。