看到米内小票给的数据，你会发现立普妥在医院集采受挫后，转身在药店这块找到了增长的新路子。虽然订单数量是降了，铺货率也缩水了，但药厂通过提高终端售价和利润保住了营收。买药的主力还是中老年人，大家为了治病把单买贵了，买的次数和数量却变少了。 这一买一卖之间的特点特别明显：虽然大家都是冲着治心脑血管病来的，但光顾的频率下降了。好在这个数据能告诉药店老板，该怎么搭配其他药品去卖，立普妥最常和阿司匹林一起吃，这是心脑血管联合用药的标配。 到了2025年，一家店平均卖出7677.1元，涨了5.13%；平均下单数是49.6份，跌了8.44%。除了过年那两个月，10月到12月的生意最好，店均卖出670元以上。动销铺货率更是降到了56.82%，销售均价却一直往上走，今年干到了77.89元。 店里的利润情况也不错，毛利率触底反弹了5.62%。从大家买的包装盒来看，20mg*28片和20mg*7片的最受待见，占到了85.28%。 看看各个区域的情况：城区的份额在慢慢增加，今年到了62.77%；连锁店的分布比较分散；至于门店规模，卖100到200万、200到500万的店最多。 再看买东西的会员画像：花大钱的大爷大妈（50-59岁、60-69岁）超过了20%；下单多的还是这一波老人（40-49岁、50-59岁、60-69岁）。论金额贡献男性略胜一筹，但论下单次数女性更厉害。 会员的购买习惯也值得一说：复购率滑到了12.09%；平均每人买2.18次；花的钱多点到了346.12元；但买的数量变少了只有4.41盒。 客单价这块突破了150元到156.8元；客品数变少只有2份；品单价涨上去78.43元。 关联销售这块挺有意思：有31.11%的单子只买了立普妥这一种药；剩下的单子里一单买两种的最多（26.95%）。 把那些没单独买立普妥的单子拉出来看：大家还是最爱买心脑血管类的药（58.38%）。 细分到亚类就是调血脂的占大头（36.2%），调血压的（16.57%）和抗血栓的（13.12%）排后面。 看品牌的话：按金额算拜耳的阿司匹林排在第一（3.99%）；按数量算也是拜耳第一（11.2%）。 差不多每10个买立普妥的人里就有1个顺便买了阿司匹林，只不过因为阿司匹林便宜点所以按金额算不太显眼。 国家集采让国产药占据了医院的大部分市场，像立普妥、络活喜这些原研药就被挤到了药店去卖。 这既说明集采让药价降下来了方便大家买药；也让那些觉得原研药好的人有了选择空间去药店自主购买。 米内网这次分析了2000多家连锁药店超千亿条数据会持续跟进关注院外市场的读者感兴趣的话题。