2月12日，擎天租的平台数据显示，平台已经收到了超过1000单覆盖春节假期的订单。结合当下已有的下单和预约情况来看，整个春节期间平台的整体GMV预计环比涨幅能达到80%，并且预计到春节结束时平台的订单量会突破5000单。这一期间平台的新用户比例约为30%，说明每三个订单中就有一个来自从未接触过机器人的人。机器人租赁的市场正在从小众尝鲜转向更广泛的真实消费需求。 虽然订单处理速度和个性化需求响应方面还有待提升，但李立恒表示未来平台会自建本地履约团队。李一言也提到作为初创平台，确实存在订单处理不够及时、个性化需求响应慢、分配规则依赖人工等问题。施健作为首批合伙人之一算了一笔账，根据近两个月的数据，每台机器人平均每月能接到约10单，单均价格在2500元左右。照这个计算设备的回本周期大约在6到8个月。但他透露实际回本时间可能会更短，因为平台有补贴，他们还能接一些非平台的订单。 在北京商报的报道中，机器人租赁平台擎天租CEO李一言透露说目前平台免服务费，暂时不考虑盈利。这个行业还很新，不能和手机或者汽车租赁直接对比。李立恒向北京商报记者解释了启动城市合伙人的初衷：这不是加盟也不是代理商，他们不靠收加盟费赚钱。 为了迅速铺开网络，平台在前期采取零门槛方式吸纳合作伙伴。李立恒解释说后期再通过数据自然形成供需平衡。对于上线还不足两月的擎天租来讲履约是最大的问题。城市合伙人网络要承担两个任务：在场景探索层面提升本地市场密度来挖掘潜在需求；在履约保障层面建立服务评级体系打通供需双方的信任。 供给侧方面，擎天租目前能调度的各品牌机器人规模已超过3000台。服务网络覆盖了全国100多个城市具备跨城市调度与多场景并发的交付能力。从交易结构来看“量价齐升”是今年春节的特征：一方面拜年求婚等标准化场景通过“999元全民机器人体验计划”放量很快；另一方面高复杂度高曝光度场景需求增长也带动了整体平均成交单价（AOV）上涨约15%。 城市分布方面显示需求正在从核心城市向全国扩散：上海北京深圳等一线城市仍是高价订单与复杂场景的主要承载地而苏州杭州成都重庆等新一线城市订单放量明显阜阳等三四线城市也进入了订单前列。 这次春节期间标准化场景通过“999元全民机器人体验计划”相关订单已经占平台成交单量的15%。交易结构“量价齐升”成了今年春节的鲜明特征。平台数据显示截至2月12日平台累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单。综合当前已下单及预约情况测算整个春节假期内平台整体GMV预计环比涨80%。截至春节假期结束平台累计订单量预计将突破5000单。更值得关注的是春节期间平台首次租赁用户占比约30%意味着每三个订单中就有一个来自从未接触过机器人的新用户。机器人租赁正从小众尝鲜快速走向更广泛的真实消费需求。 李一言坦言说目前平台免服务费暂时不考虑盈利这个行业还很新不能和手机或者汽车租赁直接对比。在这一模式下擎天租作为平台方将集中输出核心能力合伙人专注于在本地市场完成履约服务。为了迅速铺开网络平台在前期采取零门槛方式吸纳合作伙伴李立恒解释说后期再通过数据自然形成供需平衡。城市合伙人网络要承担两个任务：在场景探索层面提升本地市场密度来挖掘潜在需求；在履约保障层面建立服务评级体系打通供需双方的信任。 施健作为首批城市合伙人之一算了一笔账根据平台近两个月的运营数据每台机器人平均每月能接到约10单单均价格在2500元左右照此测算设备的回本周期大约在6到8个月不过他也透露实际回本时间可能比这个数字更短平台有补贴我们自己也会接一些非平台的订单。 李立恒表示不预设数量上的硬性指标而是看“网络覆盖率”。需求侧还有大量没被激发的市场需要合伙人去跑“最后一公里”。他强调先把口子打开慢慢漏斗就会出来。 北京商报讯（记者 赵述评）机器人租赁需求正在集中释放。2月13日北京商报记者从机器人租赁平台擎天租方面了解到其将开启全国城市合伙人招募并提供低于市场价的机器补贴政策减轻重资产投入压力。前期擎天租将完全开放城市合伙人可零门槛进入。 擎天租联席总裁城市合伙人战略负责人李立恒向北京商报记者解释了启动城市合伙人的初衷：他强调的第一点是厘清外界可能存在的误解“这不是加盟也不是代理商我们不靠收加盟费赚钱。”