问题：冬季是海滨旅游传统淡季，游客停留时间短、消费场景相对单一，乡村文旅项目容易出现“旺季拥挤、淡季冷清”。如何春节前后延长旅游热度、把“流量”转化为“留量”，成为基层文旅消费提振的现实课题。 原因：琅琊镇此次以“来咱家过大年”为主题，将年俗文化、海洋文化与乡村消费有机嫁接，突出沉浸式、参与式和可消费的产品设计。一上，通过祈福迎新、新春市集、渔风祭海三大核心场景，构建民俗祈福、山海趣玩、非遗寻韵、年味欢聚等多元体系；另一方面，注重把节庆活动嵌入景区、街区与村落生活圈，形成“白天游、夜间逛、住下来”的完整链条，从供给端破解冬季文旅产品偏弱的短板。 影响：多元场景带来客流与消费的同步增长。据介绍，活动期间累计接待游客超过10万人次。其间联动琅琊台景区推出新春开福节，设置祈福打卡点等内容，接待游客2万余人次，实现营业收入70余万元。围绕“吃住行游购娱”要素，当地整合渔家宴、民宿等资源推出“万福渔家宴”，春节期间辖区内29家渔家宴和民宿持续营业，日均接待食宿游客约500人次，累计营业额超过150万元。正月初一至初七，龙湾步行街打造新春市集，20余家商户集中展示乡村好物、特色美食与文创娱乐产品，累计吸引游客超3万人次，带动商户营业收入超20万元。3月1日，第62届琅琊祭海节设置祭海仪式、节目表演、海洋大集、惠企招聘、艺术展演等板块，当天吸引各地游客近万人次。客流数据表明，节庆化、场景化供给正在成为淡季“破圈”的有效路径。 对策：从本次实践看，提升冬季文旅消费活力，关键在于“三个协同”。一是文化与消费协同，把书法送福、非遗展示体验等内容转化为可参与、可带走的消费产品，既增强年味，也增强购买动机。活动中，琅琊手工木船、竹编等项目集中亮相，游客在“看技艺”的同时“愿意体验、愿意消费”。二是景区与乡村协同，通过节庆活动联动琅琊台等景区资源，形成古迹游览、登高祈福与乡村休闲的组合产品，提升停留时长和复游率。三是活动与产业协同，将渔家宴、民宿持续营业与节庆流量匹配，强化服务供给，避免“人来无处住、想吃没得吃”，推动消费链条闭环。同时，通过海洋大集、惠企招聘等板块，把文旅热度与就业、企业展示相结合，扩大节庆的综合效益。 前景：在扩大内需与文旅融合深化的背景下，海洋文化与年俗文化的叠加，有望成为沿海乡村冬季旅游的差异化竞争点。下一步，可在守住传统仪式庄重性的前提下，深入提升标准化服务与精细化运营能力，完善停车、公共交通接驳、客流高峰引导等配套；加快“赶海寻鲜”、海岛观景环线等产品的四季化设计，形成“节庆引流—产品留客—口碑再传播”的可持续机制；同时强化食品安全、价格公示与市场秩序管理，保护游客体验与商户信誉，为乡村文旅长期发展夯实基础。
琅琊冬季旅游消费季的实践证明，传统文化与现代创意的融合，能够有效激活乡村经济活力；在全面推进乡村振兴的背景下，如何持续创新文旅供给、培育特色品牌，是各地推动高质量发展的重要课题。这场文旅融合的"琅琊答卷"，或许能为更多地区探索四季旅游提供借鉴。