春节作为白酒行业最重要的销售窗口期，今年的终端市场呈现出复杂多变的特征。
记者近日走访多家线下酒类连锁店、商超及烟酒店等销售终端发现，不同价位、不同品牌的白酒销售表现差异明显，市场分化趋势日益凸显。
高端白酒市场中，飞天茅台依然保持强势地位。
当前终端零售价普遍在1750元以上，部分地区甚至突破1900元。
与此同时，i茅台平台上1499元飞天茅台上架销售已满月，但"一瓶难求"的现象仍然存在，充分反映出市场需求的旺盛程度。
然而，飞天茅台价格波动之剧烈令人瞩目。
据多位酒商反映，近期飞天茅台一度上演"过山车"行情，批发价甚至一天调整四至五次，波动幅度之大堪比黄金、股票等金融资产。
这种极端波动给终端经营者带来巨大风险，不少酒商坦言"不敢囤货，行情难以判断"。
与飞天茅台的剧烈波动形成鲜明对比，五粮液八代、国窖1573等其他高端白酒价格则保持相对稳定。
五粮液八代终端价格在850元左右，国窖1573零售价维持在900元以上，经历了2025年的调整后，近期整体企稳。
这种价格稳定性为经销商提供了更清晰的经营预期，也使得这些品牌在春节期间的销售相对可控。
在中端价位方面，500元至600元价格带的白酒出货量较大。
随着价格下降，自饮需求得到有效释放，这部分市场成为白酒消费的重要增长点。
这表明，在经济形势相对复杂的背景下，消费者对性价比的关注度上升，中端白酒市场具有较强的韧性。
值得关注的是，多家头部酒企正在调整促销策略。
五粮液、泸州老窖、洋河股份等龙头企业纷纷推出"开瓶扫码"有奖促销活动，这一创新举措旨在提升消费者的开瓶率，进而促进产品的实际消费。
这种从传统价格促销向消费体验促销转变的策略调整，反映出酒企对市场形势的深刻认识和对消费行为的精准把握。
从终端经营者的角度看，春节销售面临多重挑战。
一位上海地区的茅台经销商表示，飞天茅台销售依然火热，但货源紧张，节前还面临酒厂可能暂停发货、快递停运等不确定性因素。
一位河南地区的酒商则坦言，飞天茅台价格波动导致部分经销商蒙受巨大损失，有的一次调货就亏损数十万元。
这充分说明，在当前市场环境下，白酒经营的风险系数明显上升，需要更加谨慎的库存管理策略。
业内专家对今年春节白酒市场前景进行了分析。
酒业独立评论人肖竹青认为，综合考虑动销逐步平稳、2026年春节假期较往年多一天、春节消费场景丰富等因素，今年春节白酒实际动销有望维持平稳，市场预期正在逐步修复。
但他同时指出，动销平稳但难言强劲复苏，价格企稳但上涨空间有限，行业分化加剧但茅台等头部企业优势凸显，总体属于"政策调控加结构性分化"的市场特征。
酒类分析师蔡学飞进一步指出，"分化"将成为比"回暖"更准确的关键词。
整体市场仍将在承压中寻求结构性机会。
经过近几年的调整，渠道库存逐步进入更健康的区间，春节的刚性社交需求始终存在。
但经济活跃度与居民消费信心的恢复程度，将是决定"回暖"范围与深度的关键因素。
春节旺季是一面镜子，既照见白酒消费的韧性，也映射出行业运行逻辑的变化。
名酒热销与价格企稳并存，说明需求仍在，但市场更追求真实、理性与可持续。
对企业而言，稳住价格体系、提升开瓶率与服务能力，比短期冲量更重要；对行业而言，分化并非坏事，它将倒逼供需回归匹配、竞争回归质量，推动白酒市场在调整中走向更健康的增长轨道。