中新网金华10月29日消息(奚金燕)“创业这事儿，其实就是创新和坚持一起上路。”浙江宏伟供应链集团的创始人吕宏伟说了，面对今天这个变化飞快的时代，咱们当老板的得守住初心，还得不停搞新花样，学会跟“不确定性”跳贴面舞，跟上时代的步子。 故事得从永康说起，这儿可是“百工之乡五金之都”。那是2001年，中国正式进了世贸组织，商机大门一下子打开了，把很多浙商心里的火都烧起来了。这一年，才23岁的吕宏伟带着30万资金去了江苏连云港，盘下两间门面，算是正式开始折腾。 谁能想到呢，刚一开始生意就不好，店里连房租都快交不起了。他干脆把“坐商”改成“行商”，亲自上门推销，啥跑腿代购、送货上门的活儿都干。为了攒人脉，连卖扫把这种不赚钱的单子他都做，只求让客户满意。 那时候的日子真叫一个苦，“白天当老板，晚上睡地板”，管它单子大小能赚钱不，有单就行。回忆起那段日子，吕宏伟心里也是五味杂陈。 转机出现在2002年。当时江苏田湾核电站正在建设，物资一下子紧缺起来。在一大堆竞争对手里头，吕宏伟靠着动作快、服务好，居然抢来了一个2000元的小单子。这一点不起眼的供货机会，后来成了他事业做大的起点。 随着摊子越铺越大，宏伟供应链在深圳、上海、泉州、海盐这些地方都开了项目部，专门盯着核电、石化、天然气这些大能源项目的活儿干。也是在这时候，吕宏伟眼光毒得很，看出核电行业对定制化的小零件需求特别大。 “客户可能只找你买一个钻头，但你得看出客户背后想钻探洞井的心思。”吕宏伟琢磨明白了，干大工程的核心不在于卖产品，而是解决问题。基于这个想法，他在核电这块儿最先提出了零库存管理、一站式采购、清单化采集这种全套服务。 正是靠着这套逻辑，宏伟供应链慢慢从卖东西的变成了搞配套服务的大拿，给好多能源工程都提供过帮助。 一晃眼二十年过去了，宏伟供应链从当初三个人的小团队变成了拥有700多号人的大厂子，一年能赚15亿元。 现在数字技术发达了，工业互联网也起来了。“工业品那边的需求特别多，但卖货的渠道太复杂了，往往没法直接找到用户。”吕宏伟说，这不仅贵了成本还难管。 为了解决采购的麻烦事，吕宏伟带着团队琢磨起了“工业互联网+供应链”这套玩法。到了2019年，他们搞出了个天马平台，专门管工业大脑、质检联网、供应链协同这些事。 吕宏伟告诉大伙儿，有了天马平台，中小企业的好东西能直接上货架卖给大企业用了。“这就像是帮中小企业打开了一扇窗。”他说，这样不仅能让小厂的东西更值钱、卖得快，还能给大厂的生意做参考。 等到AI时代真的来了以后，他又带着团队弄了个天马人工智能大模型。“我就想通过AI来管数据、帮管理。” 从抓住机会攒下第一桶金到现在顺应潮流搞转型，在吕宏伟眼里，创业就是在跟不确定性死磕。“市场变化太快了，咱们就得主动去拥抱变化。”他觉得只有这样才能在不确定中找到确定的路。 看长远点的话，宏伟供应链正在加快出海的步伐呢。“以后我们打算在东南亚那边弄个点。”吕宏伟说他们想给那些出海的企业提供供应链配套的服务。“这样一来，‘中国制造’的优势就能真正走到全世界去了。”