在江淮分水岭上的双河镇雨淋岗村，一间简易的乡村直播间正在改变村民的生活。这个设在二楼的直播间虽然简陋，却成为了当地农产品走向市场的重要通道。村党支部书记、村委会主任周平正是这场乡村商业变革的推动者。 周平的创业经历颇具代表性。2019年从六安城区返回家乡后，他在2023年10月担任村干部。面对村里农产品销售困难的现状，周平开始思考如何利用新兴媒体手段助农增收。2024年8月，他在抖音发布了第一个作品，内容是记录村里的旱情及村干部的应对措施。这次尝试打开了他的思路。到了10月，周平正式开始直播带货，第一个销售的产品是农家生态米，首单就实现了两千多元的销售额。 真正的转机出现在马蹄销售上。2024年，雨淋岗村马蹄产量超过100万斤，但由于集中上市，一度面临严重滞销。周平将马蹄作为直播间的主推产品，利用晚间时段进行直播推介。2024年12月5日，他在直播间创造了令人瞩目的成绩：单日销售马蹄2000多单，销售额超过4万元。此成功让周平获得了"六安马蹄村长"的美誉。 从滞销到畅销的转变背后，是周平对销售时间窗口的精准把握。他深入了解到，马蹄作为季节性农产品，从12月到次年3月初只有三个多月的销售期，需要在这个时间内销售100多万斤、价值100多万元的产品。周平充分认识到，仅靠传统销售渠道远远不够，必须借助新媒体的力量。截至目前，他通过直播间已销售马蹄20多万斤，有效缓解了村民的销售压力。 为了更提升销售效果，周平做出了一个大胆的决定：将直播间搬到田埂上。在寒冷的冬春季节，他顶着凛冽的寒风，在泥泞的田埂上进行现场直播，向消费者展示马蹄的采挖过程，讲解产品特性和销售的紧迫性。这种"沉浸式"的直播方式不仅增强了产品的真实感和信任度，也让消费者更直观地了解到农产品从田间到餐桌的全过程。 周平的直播工作并非轻松。作为村干部，他需要处理繁重的村务工作，只能在晚间七点到九点多的时间段进行直播，每周坚持两到三次。周末时间相对充裕，他有时会进行长达四小时的直播。长时间站立直播带来的疲劳是显而易见的，但周平始终坚持这项工作，因为他清楚地认识到，这不仅是个人的创新尝试，更是为村民谋求福祉的实际行动。 周平的实践表明，乡村产业发展的瓶颈往往不在生产端，而在流通端。通过直播带货这一新兴销售模式，可以有效缩短农产品与消费者之间的距离，提高销售效率，增加农民收入。这种模式的成功，离不开村干部的主动担当和创新意识。
从泥泞田埂到线上市场，“马蹄村长”的实践表现为乡村振兴的一种新路径：传统农业遇到数字化浪潮，关键不仅在于用上新工具，更在于基层治理者敢想敢试、及时调整思路。这场发生在皖西乡村的变化说明，破解“小农户对接大市场”的难题，既需要基础设施和公共服务托底，也离不开更多“新农人”在一线的具体实践。随着更多“周平们”出现，乡村与数字经济的连接将更紧密，也会带来更多看得见的增收渠道。