说到区域白酒，咱们都知道这两年日子不好过，金徽酒2025年的营收和净利润双双下滑，就是这个大背景下的真实写照。3月20日，甘肃那家白酒龙头金徽酒把2025年的成绩单拿出来看了看。2025年，他们总共卖出了29.18亿元的货，比前一年少了3.4%；净利润也拿到了3.54亿元，跌幅是8.7%。这就意味着，他们之前喊出的要把营收做到32.80亿元、净利润做到4.08亿元的目标彻底泡汤了。 为啥会赔钱呢？财报里说得挺实在，主要就是被大环境拖累。因为政策管控还有行业调整厉害，大家买的少了；再加上竞争更凶了，公司自己花钱还多了。看东西卖得咋样，主要看价位段。300块钱以上的好东西，大家都觉得这酒不错，卖得比以前多了37.52%；100到300元的大路货还算稳当，只多了1.05%；反倒是100元以下的便宜货没人要，直接少卖了33.56%。 再来看看渠道这块。去年经销商那里收了25.83亿元，占了总收入的大头，但还是少了5.88%。不过人家直销（包括团购）那边倒是有点起色，赚了0.77亿元，涨了4.36%；网上卖得最好的是互联网平台，搞到了1.18亿元，暴涨了40.26%。 为了跟上时代步伐，金徽酒专门成立了北京盛世金徽科技有限公司专门管线上销售。现在在天猫、京东、拼多多、抖音、快手、有赞都开了旗舰店，还在抖音和快手做起了直播带货。 虽然他们挺努力地想打开局面，但家底主要还是在甘肃省内。去年甘肃这边贡献了21.12亿元的营收，跌了5.34%；外面的市场虽然微降了0.81%，也没见好转。更直接的是经销商数量少了60家。值得一提的是为了搞营销和推广活动，他们在这方面花的钱更多了，销售费用增加到了6.30亿元。 这是金徽酒上市以来头一回营收和利润一起往下跌，和现在的大环境肯定脱不了干系。公司也直言不讳地说，2025年行业正处于“政策调控、消费转型、存量竞争”这三期叠加的调整期。产量下滑、库存高企、价格倒挂这些问题都出来了。数据显示全国规模以上企业的产量只有354.90万千升，比前一年少了12.10%。 面对这种情况金徽酒也有点发愁：如果不赶紧夯实省内的基础、把省外市场搞大、把产品结构调好的话，很有可能会被别人抢走地盘。虽然他们在财报里提了不少难处和风险点，但还是对未来抱有希望。毕竟现在大家都在转向高质量发展嘛。