问题——市场仍调整,分化加剧考验企业经营韧性。春节前后本就是房地产市场的传统淡季,今年2月全国楼市总体进入"淡季休整期"。中指研究院监测数据显示,2月全国100个城市新建住宅平均价格为每平方米17107元,环比微降0.04%,同比上涨2.37%;二手住宅平均价格为每平方米12835元,环比下降0.54%,同比下降8.78%,跌幅较上月收窄。整体来看,购房需求仍然谨慎,市场信心修复需要时间,城市间、项目间冷热不均更加明显。原因——产品力与综合运营能力成为撬动成交的关键变量。在行业从规模扩张转向品质竞争的背景下,"把房子做好"正成为不少企业穿越周期的重要抓手。中指研究院研究主管王琳在月度形势分析会上表示,今年前两个月,多家房企依托优质产品实现销售逆势增长。该机构统计显示,2026年1至2月销售额排名前100位的房企中,近20%实现销售同比增长,其中中建壹品、兴耀房产等企业销售额同比增速超过100%,北京城建、中国金茂、能建城发等也实现同比两位数增长。从热销项目表现看,近期上海、厦门、宁波等地多个项目呈现"好地段、好产品、好品牌"叠加效应:一上,核心城市人口与产业支撑更强,改善型与置换需求更有韧性;另一方面,房企户型优化、社区配套、交付标准、绿色低碳与智能化各上持续加码,提升居住体验,增强购买确定性。影响——优质供给带动结构性回暖,价格表现呈现"新稳旧调"。业内人士认为,当前市场的关键不在于"有没有需求",而在于"有效供给能否匹配需求"。当更多项目以品质、兑现力与服务能力赢得市场,成交将更多向优质项目集中,推动结构性回暖。另外,价格端呈现分化:新房价格整体相对平稳,反映出部分城市优质项目仍有支撑;二手房价格仍在调整,但跌幅收窄显示市场预期可能边际改善。对企业而言,单纯依靠促销换量的空间越来越有限,以产品和口碑建立长期竞争力变得更加重要。对策——围绕"好房子"做加法,围绕风险防控做减法。多家房企在春节期间通过"新春购房节"等形式开展营销,组织游园会、年味市集、业主活动等,增强互动与场景体验,提升到访与转化效率。机构建议,房企在营销创新的同时,更应把重心放在"交付可预期、品质可感知、服务可持续"上:一是坚持以客户为中心,针对改善与刚需不同客群提供差异化产品;二是强化工程质量与交付管理,以确定性对冲市场不确定性;三是审慎投资、优化现金流管理,提升抗风险能力;四是深耕核心城市与核心板块,以更高效的资源配置获取稳定销售。前景——"小阳春"或成关键观察点,核心城市优质项目供应有望带动修复。中指研究院高级分析师孟新增表示,随着假期因素逐步消退,前期积压需求有望逐步释放,即将到来的"小阳春"旺季是观察全年市场趋势的重要时点。业内普遍预计,若核心城市优质项目供应增加、购房者对交付与品质的信心持续修复,新房销售有望出现阶段性改善。但同时也应看到,市场全面回暖仍取决于居民收入预期、就业稳定与城市基本面等多重因素,后续走势仍将体现"结构性机会+分化常态"的特征。
房地产市场正在经历从规模竞争向质量竞争的转型。当行业告别普涨时代,"以质取胜"不仅成为企业穿越周期的生存法则,更是推动住房消费升级的重要动力。如何在满足刚性需求与引领品质生活之间找到平衡点,将长期考验开发商的综合运营能力与社会责任感。(完)