最近我跟朋友聊起茅台酒，才发现市场变天了。茅台刚刚开过会，把2026年的市场策略全都定下来了，最重要的就是要搞“以消费者为中心”，全面推进市场化转型。这个转型对茅台来说是个大关键期。 以前茅台可能更看重传统渠道，现在他们要靠i茅台这样的平台，直接服务消费者。农历新年刚过没多久，茅台接连开了两场会，一次是3月2日的茅台酒销售公司春季工作会，另一次是3月4日的茅台酱香酒公司春季营销工作会。 茅台集团的大老板陈华在会上说得很明白，要把服务做好。他们要让消费者买酒更舒心，还要帮渠道商转型，从卖货变成品牌展示和线下服务。还有一个重点是加快数字化转型，把i茅台这个平台给优化升级了。 其实从去年年底开始，i茅台就挺热闹的，能买到1499元的飞天茅台了。大家抢得特别凶，用户量猛增，到了今年1月31日，i茅台的月活用户已经超过1531万了，新增了628万名新用户。不过人太多也带来了麻烦，2月初的时候还有用户说页面加载慢，影响体验。所以这次开会专门把优化升级提上日程。 这事儿其实也不奇怪。自从i茅台能抢1499元的飞天酒，市场反应特别火爆。只要价格不离谱（1600元以内），大家都抢着买。看看数据就知道，过年前后广州、深圳、佛山还有东莞这些地方的飞天茅台零售价都在1800元以上了。 除了飞天茅台，茅台酱香系列酒也有新动作。陈华说酱香酒今年要坚持价格市场化、平台标杆化、利润合理化。他们还要搞个“2+N”产品体系：“2”就是次高端的茅台1935和大众市场的王子酒；“N”就是其他区域特色产品。 最有意思的是他们要求团队主动对接市场，打通触达消费者的“最后一公里”。这说明他们真的要把渠道给改了。我听他们去年就在搞即时零售平台合作了，首批超过1000家官方门店已经进驻头部平台了。i茅台App还配套推出了即时配送服务呢。 对于这种转型，券商机构都挺看好的。大家觉得礼赠、自饮这些真实需求出来了，囤货炒作基本没了。这说明改革初见成效。华创证券和中邮证券都认为市场实现了“稳价放量”，前景一片大好。 不过话说回来，3月4日收盘的时候，大市影响下贵州茅台还是跌了1.75%，报1401.18元。不过这种短期波动我觉得不用太担心啦。毕竟现在的重点是做好服务和数字化转型嘛。